มณฑลกวางตุ้งเป็นมณฑลยุทธศาสตร์เมืองหนึ่งของประเทศจีน ที่ถูกวางให้เป็นเมืองท่าเมืองการค้าการลงทุนที่จะติดต่อไปยังทุกประเทศทั่วโลกผ่านการค้าขายทางทะเล

ติดค้างกันไว้นานเรื่องผู้ประกอบการไทยที่สนใจจะนำสินค้าไปจำหน่ายในประเทศจีนว่ามันยากง่าย มีความเป็นไปได้มากน้อยแค่ไหน สินค้าที่มีอยู่ในมือแต่ละคนตอนนี้มันไปได้ไหม คุยกันก่อนที่เราจะคิดไปกันไกลถึงจะขายสินค้าให้จีนทั้งประเทศค่ะ มารู้จักประเทศจีนกันซักเล็กน้อยว่าสาธารณรัฐประชาชนจีนหรือประเทศจีนนั้นเป็นประเทศที่มีประชาชนมากที่สุดในโลก คือ มากถึงหนึ่งพันสามร้อยล้านคน หรือ มากกว่าประเทศไทยประมาณ 20 เท่าได้ค่ะ จีนมีขนาดของพื้นที่ใหญ่เป็นอันดับต้นๆ ของโลกประกอบด้วยชนเผ่าหรือคนหลากหลายเชื้อชาติซึ่งมีพฤติกรรมและความชอบที่ทั้งคล้ายคลึงและแตกต่างกันเหมือนคนละประเทศโดยเฉพาะคนในมณฑลที่ห่างไกลกันมากๆ ความชอบหรือรสนิยมจะแทบเหมือนคนที่อยู่คนละประเทศกันเลยทีเดียวค่ะ มณฑลของจีนมณฑลหนึ่งก็มีประชากรมากเท่าๆ กับประเทศในโลกประเทศหนึ่งเลยทีเดียว สำหรับผู้เขียนจะมีชีวิตทำงานหลักๆ ในประเทศจีนกับคนในมณฑลกวางตุ้งซึ่งตั้งอยู่ทางตะวันออกเฉียงใต้ของประเทศจีน ซึ่งมีเมืองสำคัญของมณฑลที่คนไทยรู้จักกันดีอย่างเมืองกว่างโจว เมืองเสิ่นเจิ้น และเมืองที่คุ้นหูเราคนไทยเหมือนเป็นต้นกำเนิดของคนจีนโพ้นทะเลส่วนใหญ่ในประเทศเรา คือ เมืองซัวเถาและแต้จิ๋ว

มณฑลกวางตุ้งเป็นมณฑลยุทธศาสตร์เมืองหนึ่งของประเทศจีน ที่ถูกวางให้เป็นเมืองท่าเมืองการค้าการลงทุนที่จะติดต่อไปยังทุกประเทศทั่วโลกผ่านการค้าขายทางทะเล กวางตุ้งยังมีเมืองหลัก 2 เมือง คือ เสิ่นเจิ้นและจูไห่ที่มีอาณาเขตติดต่อกับประเทศที่เป็นเมืองการค้าและเมืองท่องเที่ยวอย่างฮ่องกงและมาเก๊าอีกด้วยค่ะ มณฑลนี้ยังมีโอกาสเปิดตัวสู่สายตาของนักธุรกิจจากทั่วโลกจากงานกว่างโจวแฟร์ที่จัดกันยิ่งใหญ่ถึง 2 ครั้งต่อปี ดึงดูดนักธุรกิจนับแสนจากทุกมุมโลกให้เดินทางเข้าประเทศจีนเพื่อเดินทางไปแสดงสินค้าพร้อมทั้งจับจ่ายสินค้าจากประเทศจีนและประเทศต่างๆ กลับมาขายยังประเทศของตัวเอง อ่านมาถึงตรงนี้แล้วเห็นถึงยุทธศาสตร์ที่จีนวางไว้ให้มณฑลนี้แล้วไหมคะว่าเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่หรือชิ้นปลามันสำหรับสินค้าดีๆ เก๋ๆ จากประเทศเราขนาดไหน การเข้ามณฑลกวางตุ้งได้เพียงมณฑลเดียวสามารถส่งเป็นทางออก 2 ทาง คือ ทางบกเข้าสู่จีนแผ่นดินใหญ่ทั้งประเทศเพราะกวางตุ้งเป็นเมืองท่าการค้าใหญ่ของจีนที่รับสินค้าที่มีการสั่งจากทั่วโลกเข้าไปยังมณฑลต่างๆ ของจีน และยังมีทางทะเลที่เปิดออกสู่ทุกประเทศทั่วโลกอีก แค่ฝันว่าเราจะไปมีสินค้าซัก 1 รายการขายอยู่ในมณฑลนี้แล้วช่างน่าดึงดูดใจจนใครๆ ก็อยากกระโจนเข้าไป ณ บัดนาวเลยทีเดียวค่ะ

คราวนี้กลับมาดูที่ตัวเรา คือ สินค้าที่เราจะนำไปขายคนกวางตุ้งกันบ้างค่ะว่าควรจะมีคุณสมบัติเบื้องต้นอะไรกันบ้าง ขอยกตัวอย่างคร่าวๆ เป็นกลุ่มใหญ่ๆ ที่บ้านเราน่าจะนึกถึงกันนะคะ

1. อาหารหรือเครื่องดื่ม ขอแบ่งเป็น 2 หมวดใหญ่ๆ ให้ภาพง่ายๆ นะคะ กรณีอาหารสด ต้องมีรูปแบบธุรกิจที่สามารถขยายตลาดไปในต่างประเทศ เช่น มีสูตรเฉพาะ มีที่ประเทศไทยเท่านั้น มีสิทธิบัตร มีเฟรนไชน์เป็นโมเดลธุรกิจที่ชัดเจน หรืออื่นๆ กรณีถ้าเป็นอาหารแห้ง ควรอยู่ในบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะกับการขนส่งในระยะเวลานาน ไม่แตกง่าย ง่ายกับการจัดเรียง มีอายุของผลิตภัณฑ์ไม่ต่ำกว่า 2 ปี (กรณีต่ำสุดที่ยอมรับได้จริงๆ คือ 1 ปีค่ะเพราะจะมีปัจจัยเรื่องระยะเวลาในการขนส่งและการเก็บรักษาเข้ามาเกี่ยว ยกเว้นไปทำกันที่โน่นเลย) และที่สำคัญมีมาตราฐานคุณภาพตามการรับรองจากสถาบันในประเทศไทยก่อนที่จะไปขอมาตราฐานใดๆ เพิ่มในประเทศจีนค่ะ เพิ่มเติมคือจีนจะสนใจผลิตภัณฑ์อาหารจากต่างชาติเป็นพิเศษเลยค่ะ เนื่องจากความไว้วางใจในคุณภาพอาหารในประเทศเค้ากันเองมีน้อยมาก ไปจากไทยฉลากไทยนี่จีนชอบมากเลยเพราะเค้ากังวลเรื่องของที่ผลิตในประเทศตัวเองว่าจะมีสิ่งปลอมปน ไม่ปลอดภัย เช่น กรณีนมผงเด็กเมื่อหลายปีที่แล้ว หรือไข่ปลอมที่ดังมากทางอินเตอร์เน็ตในประเทศไทยค่ะ

2. เสื้อผ้า เครื่องแต่งกาย และเครื่องประดับที่ไม่ใช่กลุ่มเพชรพลอย กรณีเป็นผ้าหรือรูปแบบเฉพาะที่แสดงความเป็นเอกลักษณ์และวัฒนธรรมของประเทศไทยจะได้รับความสนใจเป็นพิเศษพวกผ้าไหมหรือผ้าทอมือ อะไรที่จีนไม่มีน่ะค่ะ ไปกันได้เลย แต่ต้องไปแบบมีรูปแบบคือเป็นชุดเป็นเสื้อ กระโปรง กางเกง หรือประยุกต์เป็นงานสำเร็จรูปแล้วอย่างเนคไท ผ้าพันคอ หรือชิ้นเล็กๆ แบบตุ้มหูนะคะ เพราะไปเป็นชิ้นแล้วคนจีนเค้าก็คิดไม่ออกว่าจะไปตัดเย็บยังไงทำอะไรต่อ ผู้เขียนมีประสบการตรงกับพวกสินค้าเล็กๆ ที่เหมือนไม่มีประเด็นอย่างพวกตุ้มหูที่หาได้ง่ายในไทยอย่างดาดดื่น ถ้าไปเดินในจีนแล้วจะพบว่าตุ้มหูสวยๆ เก๋ๆ เหมือนที่มีในบ้านเราหายากมาก...ค่ะ แทบจะเรียกว่าไม่เห็นเลย เวลาไปออกงานแสดงสินค้าในประเทศจีนติดไปซักนิดซักหน่อย ไม่อยากบอกว่าสาวๆ จีนจะรุม ขายดีไม่รู้เรื่องทีเดียวค่ะ แต่มีหมายเหตุนิดหน่อยว่าราคาต้องสมเหตุสมผลและจับต้องได้นะคะ
 
3. เครื่องประดับตกแต่งบ้าน กรณีมีรูปแบบเฉพาะที่แสดงความเป็นเอกลักษณ์และวัฒนธรรมของประเทศไทยจะได้รับความสนใจเป็นพิเศษเช่น พวกงานไม้ งานแกะสลัก ช่างฝีมือของจีนที่เก่งๆ แล้ว ยังไงก็ละเอียดละออปราณีตไม่เท่าช่างฝีมือของไทยค่ะ ยิ่งช่วงนี้ที่อสังหาริมทรัพย์ในจีนบูมมาก สิ่งปลูกสร้างในประเทศขึ้นกันเป็นดอกเห็ด งานดีไซน์สวยๆ ดีๆ จากประเทศไทยก็เป็นที่น่าสนใจไม่น้อยเลยค่ะ

4. สมุนไพร ยา หรืออาหารเสริมสุขภาพ ควรมีมาตราฐานการผลิตในระดับสากล มีความปลอดภัยไม่มีสารปนเปื้อน
ได้รับการรับรองจากสถาบันหรือสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยาในประเทศไทยเป็นอย่างน้อยก่อนที่จะได้รับการขึ้นทะเบียนในประเทศจีนค่ะ เนื่องจากจีนเป็นประเทศที่ให้ความสำคัญกับเรื่องหยินหยาง เพศชายเพศหญิง พลังความแข็งแรง เพราะฉะนั้นสินค้าหนึ่งที่เป็นสนใจและถูกเรียกร้องจากคู่เจรจาเกือบจะทุกครั้งที่มีบริษัทสุขภาพไปจากประเทศไทย คือ สินค้าที่ให้ผลด้านพลังทางเพศทั้งชายและหญิงกันเลยค่ะ

ขอยกตัวอย่างเพียงเท่านี้ก่อนนะคะ ความจริงยังมีสินค้าอีกหลายกลุ่มที่เป็นที่ต้องการของเพื่อนๆ ชาวจีนค่ะ แต่ก็คงต้องมาวิเคราะห์กันเป็นชิ้นๆ หรือประเภทๆ ไป ทั้งนี้ทั้งนั้นแล้วนอกเหนือจากสินค้าที่ดี เงินทุนพร้อม ผู้ประกอบการที่ความตั้งใจจะเปิดตลาดในประเทศจีนอย่างเต็มเปื่ยมแล้ว การเดินหน้าไปขยายตลาดในจีนนั้น ยังมีอุปสรรคและความท้าทายที่เราต้องใช้เวลาในการอธิบายกันอีกยาวๆ เลยค่ะ พบกันอีกทีตอนหน้านะคะ ^_^