จิตวิทยาการขอแบบ ให้ก่อนขอ และการขอด้วยสถานที่ค่ะ

สวัสดีค่ะ

พูดถึงปั๊มน้ำมันตอนนี้หลายๆคนคงนึกถึงพวกปั๊มใหญ่ๆ บริการครบวงจร เช่น PTT เป็นต้นใช่ไหมคะ

วันนี้อยากเสนอเรื่องการทำธุรกิจปั๊มน้ำมันอีกเรื่องค่ะ เป็นปั๊มน้ำมันของคนรู้จักของดิฉันเอง เป็นปั๊มน้ำมันไม่มียี่ห้อค่ะ คือไม่ใช่พวก Brand ต่างๆ เป็นปั๊มน้ำมันธรรมดาๆเฮียเจ้าของปั๊มแกไปซื้อน้ำมันมาจากคลังน้ำมันอีกทีแล้วก็นำมาขายที่ปั๊มของแก แกบอกว่าได้กำไรเยอะกว่าแบบใช้ Brandเขา แล้วต้องโดนบังคับให้ซื้อน้ำมันจากเขา

เป็นปั๊มกลางๆค่ะ มีหัวจ่ายอยู่ 8 หัว ข้างในปั๊มก็ธรรมดา มี 7-11 (ให้เขาเช่า) แล้วก็ร้านกาแฟ (ทำเองของน้องสาว) แล้วก็ร้านอาหารก๋วยเตี๋ยว ร้านปะยาง ทั่วไปค่ะ ห้องน้ำธรรมดา (ไม่ค่อยสะอาดเท่าไร) แต่ยังดีที่ Location นั้นอยู่ใกล้ตัวเมืองที่สุด ถัดไปมีปั๊มคาลเท็กซ์ ถัดไปอีกหน่อยก็มีปั๊ม ปตท. ขนาดใหญ่เพิ่งเปิดใหม่ ครบวงจร

            แต่ทำไมปั๊มของเฮียยังอยู่ได้คะ ?

                                                                

เมื่อถามเฮีย แกบอกว่าอยู่ได้เพราะว่าแกมีบริการให้สินเชื่อค่ะ จะมีลูกค้าประจำเป็นพวกร้านค้าในเมืองนี่แหละค่ะที่จะมาเติมน้ำมันส่วนมากจะให้ลูกน้อง หรือพนักงานเอารถมาเติมน้ำมัน แล้วก็ลงบัญชีไว้ก่อนค่ะ พอครบเดือนหนึ่ง ตอนสิ้นเดือนก็ส่งบิลให้เด็กไปเก็บตามร้านต่างๆอีกที

เรื่องสิ่งแวดล้อมนั้นเฮียแกยอมรับค่ะว่าสู้ ปั๊ม Brand name ใหญ่ๆไม่ได้ บริการก็สู้ไม่ได้ ร้านค้าภายในปั๊มก็ธรรมดาๆ แต่ จุดขายของแกคืออยู่ที่การให้สินเชื่อ 1 เดือนแก่ลูกค้าประจำค่ะ

เป็นอีกนึงจิตวิทยาการขอแบบ ให้ก่อนขอ (คือให้สินเชื่อนั่นเอง ) และการขอด้วยสถานที่ ค่ะเพราะ Location ของปั๊มของเฮียเขาอยู่ใกล้เมืองมากที่สุดค่ะ