ยุทธจักร..บทที่ 6 กำหนดลำดับยุทธ

ยุทธจักร..กำหนดลำดับยุทธน่านน้ำบท 6

          กลวิธีที่ดีในการประสบผลสำเร็จ ต้องมีการกำหนดลำดับยุทธให้ดีเพื่อให้งานต่างๆสามารถบรรลุถึงจุดประสงค์ที่กำหนด บทที่ 6 นี้เป็นการกำหนดลำดับยุทธน่านน้ำ เรามาลองอ่านเคล็ดลับวิธีไปพร้อมๆกันเลยนะ

  บทที่  6กำหนดลำดับกลยุทธ์ให้ถูกต้อง

ลำดับที่ 4  กำหนดลำดับกลยุทธ์ให้ถูกต้อง 

                        การทดสอบลำดับประโยชน์ใช้สอยที่แท้จริง                   

                 ผู้ผลิตต้องคำนึงถึงสินค้าใหม่ที่ใช้เทคโนโลยี  ที่มีความซับซ้อนและมีความทันสมัยมากเกินไปไม่สามารถดึงดูดลูกค้ากลุ่มใหม่ได้   ผู้ผลิตจึงต้องคำนึงถึงการสร้างวิธีประโยชน์ใช้สอย  คือ  วงจรของผู้ซื้อ  6  ระยะ ประกอบด้วย 1. ซื้อ  2. จัดส่ง  3. ใช้งาน  4. ส่งเสริม  5. บำรงรักษา  6. กำจัด และตัวยกระดับประโยชน์ใช้สอย  6  ประการ  ประกอบด้วย  ประสิทธิภาพของลูกค้า,ความเรียบง่ายของสินค้า,ความสะดวก เช่น  หาซื้อง่าย ใช้ง่าย  กำจัดง่าย  , ความเสี่ยง เช่น การลดความเสี่ยงด้านการเงิน ร่างกาย และความน่าเชื่อถือของลูกค้า , ความสนุกและภาพลักษณ์ , ความเป็นมิตรกับสภาพแวดล้อม   ซึ่งก็คือ  วิธีการที่บริษัทสามารถปลดล๊อกประโยชน์ใช้สอยที่โดดเด่นสำหรับผู้ซื้อ  ดังนั้นสินค้าที่สามารถดึงดูดลูกค้ากลุ่มใหญ่ได้

จากประโยชน์ใช้สอยที่ชัดเจนสู่การกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์                   

                การตั้งราคาผู้ผลิตต้องคำนึงถึงปริมาณการขายที่สามารถสร้างผลตอบแทนได้สูง  และต้องคำนึงถึงความสามารถในการซื้อของลูกค้า                    ราคากลยุทธ์ที่ตั้งไว้ไม่เพียงแต่แค่ดึงดูดลูกค้าจำนวนมากเท่านั้น  จะต้องรักษาผู้ซื้อโดยใช้เครื่องมือ  คือ ระเบียงราคาสำหรับคนกลุ่มใหญ่  มีขึ้นตอน  ดังนี้                   

 1.     ระบุระเบียงราคาสำหรับคนกลุ่มใหญ่  มี  3 แบบ                          

                   1.1      แบบเดียวกัน                         

                  1.2      แบบต่างแบบแต่ทำงานเหมือนกัน                        

                   1.3      แบบและการทำงานต่างกัน  วัตถุประสงค์เดียวกัน                 

   2.     ระบุระดับภายในกลุ่มระเบียงราคา                           

                2.1      การกำหนดราคาสูง  โดยมีการป้องกันทางกฎหมาย  เช่น การจดลิขสิทธิ์  และทรัพยากรหนาแน่นยากแก่การเลียนแบบ                           

                2.2      การกำหนดราคาระดับกลาง  โดยมีการป้องกันทางกฎหมายและทรัพยากรบ้าง                           

               2.3      การกำหนดราคาระดับต่ำ  มีการป้องกันทางกฎหมาย และป้องกันเรื่องทรัพยากรหละหลวมและเลียนแบบได้ง่าย

จากการตั้งการราคาเชิงกลยุทธ์ไปสู่การคำนวณต้นทุนเป้าหมาย                    ต้นทุนเป้าหมายมีตัวยกระดับหลักอยู่  3  ประการ                        

    1.     เกี่ยวข้องกับการลดระดับภายในและนำแนวคิดริเริ่มเรื่องต้นทุน  ตั้งแต่การผลิตไปจนถึงการจัดจำหน่าย                         

 2.     จัดหาหุ้นส่วนเพื่อนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่เข้าสู่ตลาดเพื่อให้บรรลุต้นทุนเป้าหมาย                           

 3.     การเปลี่ยนต้นแบบการตั้งราคาของผลิตภัณฑ์  โดยใช้ความคิดริเริ่มในการกำหนดต้นแบบราคาเพื่อให้การตั้งราคานั้นมีผลกำไร

จากประโยชน์ใช้สอย  ราคา  และต้นทุน  สู่การนำไปใช้                    ต้องทำความเข้าใจกับบุคคล 3 กลุ่ม                           

 1.     พนักงาน  คือ  จะต้องมีความเข้าใจในกลยุทธ์และจุดประสงค์ขององค์กร                          

  2.     หุ้นส่วนธุรกิจ  ต้องมีการอภิปรายประเด็นต่างๆ  อย่างเปิดเผยกับหุ้นส่วน                        

    3.     ประชาชนทั่วไป  ต้องมีการประชาสัมพันธ์ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์  เพื่อให้เกิดความเข้าใจ 

ขอขอบคุณผู้สรุปนะคะ

ติดตามบทต่อไปบทที่ 7 คะ