....ครั้งแรก......ของคุณ

สวัสดีครับ ชาว G2K ทุกคน

 นี่เป็นอีกเคสแรกที่น้าประทับใจมากที่สุดและถือเป็นจุดเริ่มต้นของอาชีพนี้ของน้าเลยก็ว่าได้ครับ 

งั้นลองติดตามกันนะครับว่าเป็นยังไงบ้างนะครับ

 น้าเล่าให้ฟังว่า "ผมเริ่มเรียนรู้แบบประกัน แบบ(21 TMAE) กับคุณ ลาวัลย์ ซึ่งเป็นหัวหน้า ได้สอนบทเจรจาการขายแบบเรียบง่ายที่ห้องทำงานของท่าน ที่บ้านพักอัยการ ท่านได้สอนให้พูดว่า  "ผมได้รับเกียรติให้มาร่วมงานกับบริษัท เอไอเอ ได้ศึกษาอย่างละเอียดในเรื่องบัญชีประกันชีวิต จึงมั่นใจว่าสามารถรองรับความต้องการและหากรมธรรม์ที่เหมาะสมกับรูปแบบชีวิตของลูกค้าได้ 

ไม่ทราบว่า ได้ฝากบัญชีประกันชีวิตที่ไหนบ้างครับ! ลูกค้าตอบ...ยังไม่ได้ทำที่ไหนเลย ลูกค้าเป็นหมอลำ จึงถามว่าเริ่มฝึกเป็นหมอลำใหม่ๆยากไหมครับ? ลูกค้าก็เล่าว่าเป็นมายังไง

 จนมาถึงคำถามหนึ่งถามว่า ทุกวันนี้มีแรงบันดาลใจอะไรที่ประทับใจจนถึงปัจจุบันที่ยังรักอาชีพนี้ครับ คืองานแรกที่ขึ้นเป็นศิลปิน ประทับใจเจ้าภาพเค้าให้โอกาส น้าจึงตอบว่า ...ผมก็เหมือนกับพี่เลยครับ อยากได้รับโอกาสเริ่มต้นในอาชีพตัวแทนนี้ ...พี่ช่วยเป็นจุดเริ่มต้นให้ผมหน่อยได้ไหมครับ ลูกค้าถามว่าเริ่มต้นเท่าไหร่?

 

เริ่มตรงนี้ครับ ทุน 120,000บาท  ปีละ9,000 เท่านั้นแหละครับลูกค้าหยิบเช็คมาเซนต์ให้"

หลังจากนั้นน้าก็ได้ติดตามลูกค้าคนนี้ 1 ปี เค้าจึงได้เป็นลูกค้าทั้งครอบครัว5ฉบับ 

โดยใช้หลักการเรียบง่ายไม่ซับซ้อน

  ในเคสนี้น้าจะใช้คำพูดในการทำให้ลูกค้าอินในความรู้สึกจึงทำให้ขายได้ครับ

  จากเคสนี้ก็โยงไปถึงเคสต่อๆไป โดยส่วนตัวผมเชื่อว่าพลังจากการบริการที่เหนือกว่าหน้าที่และความคาดหวังจาก ลูกค้าจะส่งผลให้เกิดผลบางอย่างที่ดีในอนาคตแน่นอนครับ