Female Marketing ตอน ความรู้สึกคุุ้มค่า

สวัสดีค่ะ ชาว G2K ทุกท่าน

สังเกตไหมคะว่าผู้หญิงส่วนใหญ่ชอบซื้อสินค้าหรือของใช้ทั่วไป (ที่ไม่ใช่ของเร่งด่วนที่ต้องใช้ตอนนั้น เช่นเสื้อผ้า รองเท้า กระเป๋า) ตอนมี Promotion ใช่ไหมคะ? แล้วทำไมถึงซื้อตอนเขาจัดโปรโมชั่นล่ะคะ?

 

ดิฉันได้ไปถามเพื่อนผู้หญิงคนหนึ่งมาว่า
เวลาเขาซื้อของหรือใช้บริการตอนไหนที่เขารู้สึกว่ามันคุ้มค่า?
 
คำตอบที่ได้ก็คือ ซื้อตอนที่มีการจัดโปรโมชั่น ทำให้เขา "รู้สึกคุ้มค่า" นั่นเองค่ะ  ผู้หญิงส่วนใหญ่จะรอซื้อของในช่วงที่มีโปรโมชั่นมากกว่าซื้อในช่วงเวลาปกติที่ไม่ได้ส่วนลดหรือของแถมใดๆ เพราะคุณจะรู้สึกว่าตัวเอง "โง่" เสียเปรียบ เสียโอกาสได้ของถูก หรือต้องจ่ายแพงกว่าคนอื่นที่ซื้อของตอนจัดโปรโมชั่นนั่นเองค่ะ  

 

 

 

 

อีกอย่างโปรโมชั่นปัจจุบันนี้มีจัดกันแทบทุกเดือน ทุกช่วงเทศกาลค่ะ ทำให้ผู้บริโภคมีพฤติกรรมที่จะซื้อของในช่วงที่มีโปรโมชั่นเท่านั้น ช่วงไหนไม่มีโปรโมชั่นก็จะรอไปก่อน เพราะส่วนใหญ่เป็นสินค้าฟุ่มเฟือยที่ไม่ได้จำเป็นต้องใช้ตอนนั้นเดี๋ยวนั้นทำให้รอได้ค่ะ

 

อีกอย่างถ้าเกิดคุณซื้อของในตอนที่ไม่ได้จัดโปรโมชั่นแล้วคุณจะรู้สึกเสียดายจริงไหมคะ รู้สึกว่าของนั้นแพง ไม่คุ้มค่าเอาเสียเลย เพราะถ้ารอไปอีกไม่กี่วันก็จะมีการจัดโปรโมชั่นแล้ว ทำให้ห้างร้านต่างๆพากันจัดโปรโมชั่นลดราคาตลอดปี แต่แท้ที่จริงแล้วใช้วิธีการ up ราคาขึ้นไปแล้วบอกว่าจัดโปรโมชั่น sale ลดราคามากกว่าค่ะ หรือไม่ก็เอาของแถมที่ต้องแถมอยู่แล้วมาแถมให้คุณแล้วบอกคุณว่าจัดโปรโมชั่นแถมของแถมฟรี 

 

เพราะผู้บริโภคติดพฤติกรรมซื้อของเฉพาะตอนมีโปรโมชั่นไปเสียแล้วนั่นเอง ถ้าไม่ทำแบบนี้คงขายของไม่ได้ทำให้เราพบเห็น Promotion ปลอมๆ ตลอดปี ค่ะ ^^