สุดยอด...กลยุทธ์การขาย...

ช่วงนี้งานยุ่งๆ ทำเอาเครียดๆ อารมณ์แปรปรวนง่าย อย่ากระนั้นเลย มาอ่านเรื่องสนุกๆ คลายเครียดกันดีกว่านะคะ ลองมาอ่านกลยุทธ์ทางการขายของชายชาวอินเดียดูว่า จะสู้พี่ไทย เราไหวไหมคะ
ชายอินเดียคนหนึ่งย้ายไปอยู่ที่มอนทรีล
เขาไปสมัครงานที่ห้างใหญ่แห่งหนึ่ง
ผู้จัดการถามเขาว่า
"คุณเคยมีประสบการณ์ด้านการขายมาบ้างไม๊?"
เขาตอบว่า ตอนอยู่ที่บ้านเดิม
เคยเป็นพนักงานขาย ผู้จัดการจึงรับเข้าทำงาน
"ยูมาเริ่มงานพรุ่งนี้เลยนะ หลังจากปิดร้าน
ไอจะลงมาตรวจว่ายูทำอะไรไปบ้าง แต่ ขอแนะนำอะไรหน่อยนะ
อย่างถ้าลูกค้ามาซื้อยาสีฟันนายก็น่าจะแนะนำให้เขาซื้อแปรงสีฟัน
และครีมโกนหนวดไปด้วยอะไรประมาณนี้นะ เข้าใจไม๊?"
"ชัวร์ อีนี้ ฉานเข้าใจครับ"
การทำงานวันแรกแม้จะยากแต่แขกบ้าคนนี้ก็ผ่านมันมาได้
หลังจากปิดร้านผู้จัดการก็มาดู
"เป็นไงได้ลูกค้ากี่รายวันนี้?"
"อีนี้ รายเดียวขอรับ"
ผู้จัดการร้องลั่น "หา !!!!! รายเดียวเองเหรอ?
รู้ไม๊ว่าทั่วไปเค้า ขายกันได้เฉลี่ยวันละ20หรือ 30 รายเชียวนะ.......
...แล้วยูขายได้เงินมาเท่าใหร่ฟะ " ผู้จัดการเริ่มออกอาการไม่พอใจขนาดหนัก
แขกตอบว่า "201,237 ดอลล่าร์ครับ"
ผู้จัดการตกใจ "หา? 201,237ดอลล่าร์ เหรอ?
"ท่าน" ขายอะไรให้เค้าไปน่ะ?" (สรรพนามเริ่มเปลี่ยนทันที)
"ทีแรกก็เบ็ดตกปลาขนาดเล็ก
แล้วก็เบ็ดขนาดกลาง
แล้วก็เบ็ดขนาดใหญ่
แล้วก็คันเบ็ดรุ่นใหม่
จากนั้นพอ ฉาน ถามเขาว่าจะไปตกปลาที่ไหนเขาตอบว่าจะไปที่ชายฝั่ง
ฉานเลยเสนอว่า เขาน่าจะมีเรือสักลำเราเลยลงไปดูที่แผนกเรือ
แล้วก็ขายเรือ Chris เครื่องยนต์คู่ให้เขา
แล้วเขาก็บอกว่า สงสัยรถ Honda Civic ของเขาคงจะลากเรือลำนี้ไม่ไหว
ฉานเลยพาเขาลงไปที่แผนกรถยนต์แล้วก็ขาย TOYOTA LAND CRUISER 4X4
ให้เขาไปได้อีกคันครับ"
ผู้จัดการถามว่า
"หมายความว่ามีชายคนนึงมาที่นี่เพื่อที่จะซื้อขอเบ็ดอันเดียว
แต่ท่านขายเรือกับรถกระบะให้เค้าได้งั้นเหรอ?"
แขกบ้าก็ตอบว่า "โอ้โนๆๆๆ อีนี้เปล่าครับ เปล่า
เขาแค่มาซื้อโกเต็กซ์ให้เมีย แต่อีนี้ฉานเลยบอกเขาว่า
"ถ้างั้นไหนๆสุดสัปดาห์นี้ ยังไงนายก็ไม่ได้xxกะเมียแน่ๆ
ดังนั้นอีนี้ อย่าช้า ไปตกปลาดีกว่ามั้ง!!
อิอิอิ .....กลยุทธ์เป็นยังไงมั่งคะ นักการตลาดทั้งหลายยยยยย ตอบหน่อยยยยย....

ความเห็น

บทความในวันเดียวกัน