การขาย

คำถามเกี่ยวกับการขาย

การขาย

• ระบุรายละเอียดกลยุทธ์ทางด้านการขายรวมถึงเครดิตเทอม
• จำนวนเจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย และการตลาดปัจจุบันและต่อไปอนาคต 5ปี อย่างแยก
• ข้อมูลเกี่ยวข้องกับฤดูกาล (sales pattern) ในการขายผลิตภัณฑ์ และระบุสาเหตุและเหตุผลของวัฏจักรในการขายผลิตภัณฑ์สอดคล้องกับการประมาณการขายที่ผ่านมา
• ข้อมูลส่วนลูกค้าหลักที่สำคัญ หรือประเภทกลุ่มลูกค้า
• กลยุทธ์ในการเพิ่มลูกค้าใหม่และการหาพันธมิตรทางธุรกิจ
• ปริมาณการขายสินค้า ราคาขายเฉลี่ยและอัตราเงินเฟ้อ อัตรากำไรขั้นต้นถ้ามี
• กลยุทธ์การกำหนดราคาขายสินค้า แนวโน้มของราคาขายในอนาคต และเปรียบเทียบราคากับราคาตลาดทั่วไป
• รายละเอียดในสัญญาซื้อขาย โดยเฉพาะในกรณีเรื่องการเปลี่ยนแปลงราคาซื้อขายกับลูกค้าเนื่องจากผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงของราคาวัตถุดิบ (ระบุในสัญญา เปลี่ยนแปลงรายเดือนหรือรายไตรมาส)
• ค่าใช้จ่าย Commissions ให้ลูกค้า เนื่องจากเป็นส่วนที่ต้องใช้จ่ายมากที่สุดในการขาย
• ค่าใช้จ่ายทางด้านการตลาด และการส่งเสริมการขาย
• ค่าใช้จ่ายด้านค่าขนส่ง