ผู้จูงใจสามารถศึกษาและเข้าใจบุคคล หรือกลุ่มเป้าหมายได้โดยละเอียด

  1. สร้างความสนใจให้เกิดขึ้นแก่ กลุ่มบุคคลหรือกลุ่มชนเป้าหมาย โดยกระตุ้นด้วยสิ่งของรางวัล ให้เกิดความโลภ รัก โกรธ หลง สร้างความสำคัญให้เกิดขึ้นแก่กลุ่มชนหรือกลุ่มผลประโยชน์ของกลุ่มชน พร้อมให้เขาเห็นประโยชน์และความสำคัญของผู้จูงใจ มีความรู้สึกเป็นมิตร

  2. ดำเนินการให้เขาเกิดความรู้ ในเรื่องนั้นอย่างแจ่มแจ้ง คือ ให้เขาสามารถวิเคราะห์และแก้ปัญหาได้เอง ดังนั้น ต้องใช้ศิลปะในการสอนและการทำความเข้าใจ

  3. ให้เขายอมรับความรู้ใหม่ๆ อันจะเป็นผลให้เขาเปลี่ยนทัศนคติไปในแนวที่ผู้จูงใจต้องการ ทั้งนี้ โดยใช้ประโยชน์จากแนวทาง แก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้น ตามข้อ 2

  4. ให้เขาตัดสินใจยึดถือปฏิบัติในพฤติกรรมใหม่ เห็นชอบด้วยตนเอง และสอดคล้องกับเป้าหมายของการจูงใจ

  5. ให้ความสนใจ ติดตามช่วยเหลือ แก้ไขปัญหาให้แก่เขา เมื่อเขาประสบปัญหาจากการยึดถือปฏิบัติในพฤติกรรมใหม่

ต้อง กระทำติดต่อกันไปโดยไม่หยุดยั้ง เมื่อทุกขั้นตอนสำเร็จลุล่วง ก็ยังต้องติดตามดำเนินการต่อไปอีก จนมั่นในว่า เขาจะไม่กลับไปมีพฤติกรรมเดิมอีก