ก้าวแรกนักขาย สำคัญที่เป้าหมาย

ก้าวแรกนักขาย

(First step for Sales person)

 

 

โดย อาจารย์เอกสิทธิ  สุนทรนนท์

By  New Marketing Guru

 

 

หลายท่านคงเคยได้ยินคำกล่าวที่ว่า นักธุรกิจหรือบุคคลที่ประสบความสำเร็จจำนวนไม่น้อยเลยทีเดียวในโลกนี้ที่ผ่านการเป็นนักขายมาก่อน   บางท่านอาจเคยได้ยินว่าหากจะเริ่มต้นงานดีๆซักอย่างของชีวิต งานขายคือคำตอบที่ดีที่สุด   สำหรับนักขายเองก็มีจำนวนไม่น้อยเลยครับที่พูดเป็นเสียงเดียวกันว่า งานขาย...คือ...งานที่ให้โอกาส  ผมก็เป็นคนหนึ่งครับที่เห็นด้วยอย่างยิ่งกับทุกคำกล่าวเหล่านี้  แต่ท่านผู้อ่านครับมีท่านไหนเคยตั้งข้อสังเกตเหมือนผมบ้างหรือไม่ว่า  แพทย์ผู้เชี่ยวชาญทุกท่านล้วนมากจากคณะแพทย์ศาสตร์ทั้งสิ้น  วิศวกรผู้เลื่องชื่อก็สำเร็จการศึกษามาจากคณะวิศวกรรมศาสตร์ในมหาวิทยาลัยชั้นนำ  นายทหารชั้นผู้ใหญ่ก็ต้องมาจากโรงเรียนนายร้อยอันทรงเกียรติ  นักบัญชี  สถาปนิก  คุณครู  นักบิน  นักการตลาด  ทนายความ  นักเศรษฐศาสตร์  อาชีพของบุคคลผู้มีชื่อเสียงเหล่านี้ล้วนมีโรงเรียนเปิดสอนทั้งสิ้น ไม่ว่าจะตั้งแต่ระดับวิชาชีพไปจนถึงดุษฎีบัณฑิตก็ว่าได้   แต่ท่านเคยเห็นโรงเรียนนักขาย  หรือสถานบันการศึกษาด้านงานขายบ้างหรือไม่ครับ  น่าแปลกนะครับที่เราหาโรงเรียนที่ว่าแทบจะไม่พบหรือจะเรียกว่าไม่มีก็ว่าได้

 

และท่านคงเคยได้ยินคำกล่าวที่ว่า งานขายเป็นทั้งศาสตร์และศิลป์  ยิ่งทำให้ผมทวีความสงสัยมากขึ้นไปอีก

เพราะงานดนตรี  วาดรูป  ประติมากรรม ซึ่งเป็นงานศิลปะแท้ๆยังมีโรงเรียนสอนจนถึงระดับอุดมศึกษา ในขณะที่งานขายซึ่งเป็นทั้งศิลป์และศาสตร์กลับหาโรงเรียนสอนไม่ได้  หนังสือที่เกี่ยวกับงานขายก็พอมีอยู่บ้างแต่เมื่อเทียบกับหนังสือในสาขาอื่นๆต้องเรียกว่ามีจำนวนน้อยจนเทียบกันแทบไม่ได้   ดังนั้นไม่ใช่เรื่องแปลกครับหากท่านที่สนใจงานขาย  หรือตัดสินใจจะเข้าสู่อาชีพนักขายจะรู้สึกสับสนในย่างก้าวแรกของท่านในวิชาชีพนี้ 

 

ก้าวแรกสำหรับนักขายแล้วถือเป็นเรื่องสำคัญมากเพราะเป็นการกำหนดทิศทางไปสู่ความสำเร็จ  ซึ่งการกำหนดทิศทางสู่ความสำเร็จนี้เองคือสิ่งที่พวกเราเรียกว่า “ เป้าหมาย “  และเป้าหมายที่ว่าของแต่ละท่านอาจจะแตกต่างกันออกไป  บางท่านอาจวางเป้าหมายของความสำเร็จในชีวิตไว้เป็นรูปธรรมเช่น ต้องมีบ้านเดี่ยวหนึ่งหลัง รถยนต์สองคัน และไม่เป็นหนี้ใคร ฯลฯ   บางท่านอาจกำหนดเป้าหมายชีวิตไว้เป็นนามธรรม เช่นขอให้บุคคลที่ตนรักมีชีวิตอยู่อย่างมั่นคงและมีความสุขก็ถือว่าประสพความสำเร็จแล้ว  สำหรับนักขายนั้น คำว่าเป้าหมายถือเป็นส่วนหนึ่งของวิถีชีวิตประจำวัน  เริ่มตั้งแต่เป้าหมายการขาย รายวัน, รายสัปดาห์, รายเดือนหรือรายปี  เป้าหมายการเข้าพบ,เข้าเยี่ยมลูกค้า   เป้าหมายในการส่งเสริมการขาย   และอีกหลายๆเป้าหมายไปจนกระทั่งเป้าหมายแห่งความสำเร็จของชีวิตเหมือนคนอื่นๆ    ไม่ว่าเป้าหมายเหล่านั้นจะเป็นเช่นไร  หาได้สำคัญเท่ากับการกำหนดและพยายามไปให้ถึงเป้าหมายเหล่านั้นไม่  หรือหากจะพูดให้ง่ายไปกว่านั้นก็คือ  “ เป้าหมาย “  คือ ก้าวแรกที่สำคัญที่สุดสำหรับทุกคน  โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่สนใจและต้องการจะเป็นนักขายนั่นเอง “ 

 

นักขาย และว่าที่นักขายที่รักทุกท่าน   วันนี้ท่านมีเป้าหมายหรือยังครับ  ถ้ายังผมขอแนะนำให้ท่านเริ่มจากก้าวแรกนี้ก่อนครับ