สงครามราคาในวงการศึกษา

      ผมจะวิเคราะห์ประเด็นธุรกิจ มาใช้ในวงการศึกษาครับ


      ในวงการธุรกิจ   มักจะมีการแข่งขันสูง  จึงต้องมีการทำ"สงครามราคา"  กัน   ผู้ที่สามารถทำราคาได้ต่ำ  ก็จะเป็นผู้ชนะ    ซึ่งบางครั้ง  เราก็ไม่สามารถเอาชนะสงครามราคาได้

 

      คำถามมีว่า   เราจะชนะสงครามราคาได้อย่างไร

 

 


      การที่จะเอาชนะสงครามราคาได้  นักวิชาการทางธุรกิืจบอกว่าต้องตอบโจทย์ 3 ข้อนี้ให้ได้ คือ


     1.  การแข่งขันสูง   แข่งขันสูงอย่างไร   ใครคือคู่แข่ง


     2. ความพึงพอใจ   ต้องทำให้แตกต่าง  และ ได้รับความชอบ


     3.  กำลังผลิตเกินความต้องการ   ไม่วิเคราะห์ความต้องการของตลาด


       เรื่องนี้ มาโยงกับเรื่องการศึกษาครับ   สงครามราคา ในวงการศึกษา  ก็คือ สงครามการสร้างคุณค่าให้ตัวเองได้รับเลือก 


     คุณครูหรือผู้บริหารหลายคน บ่นว่าไม่ได้รับเลือก หรือ ไม่ได้รับการยอมรับ  ผมว่าคงต้องตอบโจทย์ 3  ข้อ ครับ   ที่จะทำให้ได้รับเลือก


      1.  ที่ว่าแข่งขันสูง   แข่งในเรื่องอะไร   คู่แข่งของเรา คือ ใคร   แล้วทำไมจึงคิดว่าเขาเป็นคู่แข่ง   ต้องวิเคราะห์ให้ออกนะครับ  อย่ามองแต่เพียงว่าเขาได้ดีเพราะประจบประแจง   มันต้องมีอย่างอื่นด้วยครับ


      2.  ความพึงพอใจ   เรื่องนี้เป็นเรื่องสำคัญ   ทำงานอย่างไร ให้ "ถูกใจ"  คนที่เขาจะเลือกเรา  หรือ ไว้ใจเรา     ให้เขาชอบและมีความพึงพอใจ   เรื่องนี้  ไม่เกี่ยวกับการประจบประแจงนะครับ     แต่เกี่ยวกับการทำงานตามที่นายชอบ    สนองงานตามความต้องการของนายให้ประสบผลสำเร็จ


      3.  กำลังผลิตเกินความต้องการ   คือ   ต้องกล้าฉีกแนวที่จะทำงานที่ไม่ค่อยมีคนทำครับ   งานอะไรก็ได้  ที่ไม่มีใครเอา เราก็รับมาทำและทำให้โดดเด่น    อย่าทำงานเฝือๆ หรือทำงานที่คนนิยมทำกัน  


        เรื่องเหล่านี้    ผมก็เคยคุยกับคุณครูบางท่านครับ  ว่าทำงานอย่างไรให้ได้เกิด     คำตอบก็ออกมาประมาณนี้แหละครับ


     ไม่ใช่ "วิชามาร" นะครับ  แต่ผมถือว่าเป็น "วิชางาน" 


                               ขอบคุณครับ