เพราะสุภาพสตรียังคงกุมอำนาจซื้อในเกือบทุกธุรกิจ

สวัสดีครับชาว G2K ทุก ๆท่าน วันนี้ยังคงคึกคักเช่นเคยนะครับ อย่าให้เสียเวลาเรามาต่อจากเมื่อวานกันดีกว่านะครับ ^^

 

        จากการวิจัยดังที่ได้กล่าวไว้เมื่อวานนี้ ได้เรียงลำดับอุตสาหกรรมที่มีศักยภาพสูงในการเจาะตลาดสุภาพสตรีเพิ่มเติมครับ

        

      เริ่มจากธุรกิจอาหาร ที่ผู้หญิงมีสัดส่วนมากที่สุดในการตัดสินใจเกือบทุกอย่างทั้งยังเป็นการใช้จ่ายที่ไม่มีทางตัดทิ้งไปได้และนับวันก็มีแต่จะเติบโตขึ้นซึ่งกลยุทธ์ส่วนใหญ่ของผู้ค้าปลีกอาหารนี้ ก็จะพยายามตอบโจทย์สตรีที่มีเวลารัดตัวมากขึ้นเรื่อยๆ โดยการสรรหาอาหารพร้อมปรุงเปี่ยมคุณภาพ เน้นสุขภาพที่ดี มีครบวงจร รวมถึงในร้านค้าก็จะมีสินค้าบริการหลากหลายไว้นำเสนอมากขึ้นอย่างครบถ้วนด้วย ทั้งหนังสือ เฟอร์นิเจอร์ สินค้าอิเล็กทรอนิกส์ บริการทางการเงิน ฯลฯ ดังที่เทสโก้ดำเนินการอยู่

               

          ธุรกิจฟิตเนส ก็เป็นอีกหนึ่งที่มีศักยภาพสงสำหรับสุภาพสตรีโดยจากการสำรวจนั้น ผู้หญิงส่วนใหญ่จะรู้สึกว่าตนเองมีน้ำหนักมากเกินไป อวัยวะต่างๆ ไม่สมส่วน ต้องมีการปรับปรุงแก้ไข ซึ่งการออกกำลังกายก็ เป็นวิธีการต้นๆ ที่คนเหล่านี้นึกถึง 

             แต่ขณะเดียวกันก็มองว่าฟิตเนสส่วนใหญ่ไม่ได้ตอบสนองความต้องการตนเองอย่างแท้จริง มักจะออกแบบมาเพื่อผู้ชายเสียมาก เพราะตนเองไม่ได้ต้องการที่จะสร้างกล้ามเนื้อ หรือออกแบบหักโหมมากนัก แต่ต้องการลดน้ำหนัก กระชับ กล้ามเนื้อ สร้างเสริมสุขภาพโดยมีบรรยากาศไม่เคร่งเครียด เอาจริงเอาจังและเครื่องเล่นที่ไม่สลับซับซ้อนมากนัก ซึ่ง ฟิตเนสที่จับตลาดเพศหญิงหลายแห่งก็ปรับตัวเข้ากับแนวโน้มนี้เช่นกัน

    

          ถัดมา คือ ธุรกิจเครื่องสำอางเพื่อความสวยงาม ซึ่งแน่นอนว่านอกจากอรรถประโยชน์ในเชิงผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริงแล้ว สิ่งที่ดึงดูดสุภาพสตรีให้ซื้อหาและอิ่มเอมกับการใช้สินค้าประเภทนี้คือ อรรถประโยชน์ในเชิงอารมณ์ความรู้สึก ที่จะเติมเต็มความมั่นใจให้อย่างเต็มเปี่ยมครับ

           ถึงแม้ว่าปัจจุบันจะมีผลิตภัณฑ์สารพัดอย่างมากมาย แต่จากการสำรวจก็ยังไม่สามารถเติมเต็มความต้องการของหญิงสาวได้อย่างสมบูรณ์ครับ กรณีหนึ่งก็อาจจะเป็นเพราะสัดส่วนของผู้บริหารระดับสงในบริษัทดังกล่าวมักจะเป็นเพศชายเสียส่วนใหญ่ ทำให้ยากจะเดาใจสุภาพสตรีที่มีความลึกล้ำในการบริโภคได้ หลายกิจการทางด้านนี้จึงได้รับคำแนะนำให้เพิ่มสัดส่วนผู้บริหารสตรีให้มากขึ้นด้วย

           นอกจากนี้ยังต้องนำเสนออรรถประโยชน์ใหม่ๆ มานำเสนอแก่ลกค้าสตรีที่มีความต้องการที่ซับซ้อนขึ้นทุกวัน ประเภทครีมบำรุงผิวให้อ่อนนุ่มอย่างเดียวยากที่จะเติมเต็มได้ครับ จะต้องมีจุดขายที่โดดเด่นเป็นเอกลักษณ์ชูธงขึ้นมาอาทิ ครีมสุดหรูยี่ห้อหนึ่ง เน้นย้ำว่าช่วยสร้างสมดุลทางเคมีและคุ้มกันการเสื่อมสลายของดีเอ็นเอหรือเน้นว่ามิใช่แค่ครีมเท่านั้น แต่เป็นอีกทางเลือกที่จะยกระดับผิวทดแทนการผ่าตัดเลยทีเดียว ซึ่งก็นำไปสู่การตอบสนองความต้องการของสุภาพสตรีที่เปลี่ยนแปลงไม่สิ้นสุดได้

     

          ท้ายสุด คือ ธุรกิจเสื้อผ้า ที่นับว่ายังมีโอกาสเติบโตในยุคสตรีครองอำนาจซื้อ โดยกิจการที่ได้รับความนิยมจากการสำรวจมาก ก็คือ บานาบา รีพับลิค จากการนำเสนอความหลากหลายในดีไซน์และขนาด ที่สามารถปรับเข้าหาไซส์ที่แตกต่างกันของผู้ซื้อได้

          อีกกิจการหนึ่งคือ H&M เช่นเสื้อผ้าราคาประหยัดจากสวีเดนขวัญใจสาวๆยุคถดถอยเพราะเน้นความคุ้มค่าราคาไม่แพง แต่มีดีไซน์โดดเด่น และที่สำคัญสินค้าออกมาใหม่ๆ นำหน้าแฟชั่นตลอด ทำให้ครองใจทั้งสาววัยรุ่นและวัยทำงานได้มาก

        ที่กล่าวมาก็เป็นเพียงตัวอย่างของธุรกิจที่มีสิทธิรุ่งในยุคเศรษฐกิจแห่งอิสตรีนี้ แต่มิได้หมายความว่าธุรกิจประเภทอื่นจะไม่มีศักยภาพ เพราะสุภาพสตรียังคงกุมอำนาจซื้อในเกือบทุกธุรกิจ ขึ้นอยู่กับว่าจะปรับตัวเข้าเติมเต็มความต้องการของสุภาพสตรีได้มากเท่าไรครับ

ที่มา

                                                                    ท่าน รศ.ดร.ธีรยุส วัฒนาศุภโชค

http://www.oknation.net/blog/librarian-in-marketing

ขอขอบพระคุณท่านอาจารย์ครับ