Appreciative Inquiry : การขอโดยใช้อุบาย

ช่วงนี้ผมกำลังสนุกกับการเขียนบทความลงใน Blog "จิตวิทยาการขอ"

เป็นอย่างมากเลยครับ เพราะรู้สึกว่ามีคนสนใจและติดตามอ่านอยู่ตลอด

ขอบคุณกำลังใจจากท่านผู้อ่านทุกท่านนะครับ มันเป็นแรงผลักดันที่ดีจริงๆ

ขอขอบคุณทุกๆท่านอีกครั้งจากใจจริงครับ _/|\_

เมื่อคืนผมมีโอกาสได้ทำกิจกรรมที่ผมโปรดปรานอีกครั้งครับ

ลองทายกันดูซิครับว่าผมไปทำอะไรมา ???



ใช่แล้วครับ... กิจกรรมดูหนังนั้นเอง ห่างหายไปนานครับ ไม่ค่อยมีเวลาเท่าไหร่

แต่หนังในวันนี้ผมไม่ได้ไปดูที่โรงภาพยนตร์นะครับ เป็นหนังใน DVD สั่งซื้อมาจาก Internet

เป็น series เกาหลีภาคต่อของ จูมง ครับ.... หลายๆท่านคงจะร้องอ๋อกันเลยทีเดียว

ครับ... เรื่องที่ผมดูคือ มูยุล มหาบุหรุษพิชิตแผ่นดิน เป็นเรื่องราวขององค์ชาย 3 แห่งโกคูรยอ

ที่ต้องคำสาปมาตั้งแต่เกิดว่า "จะทำให้โกคูรยอล้มสลาย จะฆ่าพ่อ ฆ่าแม่ ฆ่าพี่น้อง แม้กระทั้งลูกของตัวเอง"

ด้วยคำสาปที่ติดตัวเขามาตั้งแต่เกิดนี้เอง ทำให้มูยุลต้องฟันฝ่าอุปสรรคต่างๆมากมาย เพื่อทำให้โลกรู้ว่า

"ชะตาไม่ได้เป็นตัวกำหนดชีวิตเขา แต่ตัวเขาเองต่างหากที่เป็นคนกำหนดชะตา" เรื่องราวก็ดำเนินไปจนมาถึงตอนที่ 29 ครับ



เมื่อเมืองหลวงของโกคูรยอ ถูกยึดอำนาจด้วยกลุ่มชนเผ่าที่คิดก่อการกบฎ โดยผู้นำที่ชื่อ "แพกึย" แพกึย เป็นคนมักใหญ่ใฝ่สูง

มีความทะเยอทะยาน อยากจะเป็นพระราชา ด้วยเหตุนี้จึงทำให้แพกึย ร่วมมือกับ"อ๋องเทโซ" (อ๋องเทโซ คือเจ้าเมืองภูยอ

มีความแค้นกับเมืองโกคูรยอมานานมากแล้ว) ก่อการกบฎขึ้น ด้วยกำลังทหารที่มากกว่าประกอบกับ พระราชายูริ

(พ่อของมูยุล กษัตริย์แห่งโกคูรยอ)ไม่คิดว่าเกลือจะเป็นหนอน จึงทำให้เมืองหลวงถูกยึดไปอย่างง่ายดาย...

ในตอนนั้นมูยุล ซึ่งถูกสถาปณาให้เป็นรัชทายาทแห่งโกคูรยอจึงคิดวิธีที่จะยึดเมืองหลวงกลับคืนมาให้เร็วที่สุด

แต่ด้วยกำลังทหารที่มีอยู่ไม่สามารถที่จะเข้าไปยึดคืนได้โดยตรง เพราะทหารของกลุ่มกบฎมีอยู่มากกว่า

(ทหารจากชนเผ่าของแพกึย+ทหารจากภูยอของอ๋องเทโซ ) มูยุลจึงต้องหาวิธีที่จะทำให้กลุ่มกบฎนี้แตกคอกัน

เพื่อที่จะได้มีโอกาสไปตีเอาเมืองหลวงคืนด้วยกำลังทหารเท่าที่มีอยู่...



มูยุลจึงได้เรียก"มาวัง"มาพบ (มาวังเป็นพ่อค้าที่มีศิลปะในการเจรจาที่สุดยอด) และได้มอบกระบี่วิเศษของกษัตริย์จูมงให้กับมาวัง

โดยให้มาวังนำกระบี่เล่มนี้ไปมอบให้กับแพกึย... และได้กำชับมาวังให้บอกแพกึยด้วยว่า "กระบี่วิเศษเล่มนี้ มีคำทำนายไว้ว่า

ผู้ที่ได้ครอบครองจะเป็นเจ้าแห่งภาคเหนือ" ได้ยินดังนั้นมาวังก็เข้าไปยังเมืองโกคูรยอที่ถูกยึด เพื่อนำกระบี่เล่มนี้ไปมอบให้แพกึย

ตามคำสั่งขององค์ชายมูยุล ด้วยความที่แพกึยเป็นคนที่มีความทะเยอทะยาน มักใหญ่ใฝ่สูง ต้องการอำนาจ และอยากเป็นพระราชา

เมื่อได้ยินคำทำนายของกระบี่วิเศษจูมง... ทำให้เกิดความคิดที่จะเป็นเจ้าแห่งภาคเหนือขึ้น และอ๋องเทโซก็เปรียบเสมือนเสี่ยนหนาม

ที่จะต้องกำจัด ในคืนนั้นเองแพกึยจึงได้หักหลังอ๋องเทโซ โดยการนำทหารไปขับไล่อ๋องเทโซออกจากเมืองหลวง

เพื่อที่จะได้สถาปนาตัวเองเป็นพระราชา เมื่ออ๋องเทโซถูกขับไล่ออกไป มูยุลอาศัยจังหวะที่กองทัพกบฎเหลืออยู่แค่ส่วนของแพกึย

ยกทัพไปยึดเมืองหลวงคืนได้อย่างง่ายดาย ^^



ตัดมาที่จุดนี้ครับ... มาดูกันครับว่า"มูยุล"ใช้เทคนิคการขออะไร จึงสามารถยึดเมืองหลวงกลับคืนมาได้อย่างง่ายดาย ตามผมมาเลยครับ ^^

จะเห็นได้ว่า.. เป้าหมายขององค์ชายมูยุลคือ ยึดเมืองหลวงคืนให้เร็วที่สุด แต่ปัญหาอยู่ที่ทหารของกลุ่มกบฎมีเยอะเหลือเกิน

องค์ชายมูยุลจึงใช้เทคนิค "การขอโดยใช้อุบาย" โดยใช้กระบี่วิเศษของกษัตริย์จูมง เป็นเครื่องมือให้แพกึยกับอ๋องเทโซแตกหักกัน

เพราะรู้ว่าแพกึยเป็นคนที่มักใหญ่ใฝ่สูง จึงอาศัยคำทำนายของกระบี่วิเศษเป็นอุบายให้ติดกับ ประกอบกับการใช้มาวังซึ่งมีศิลปะในการเจรจา

เป็นคนนำคำทำนายนี้ไปบอกต่อแพกึย ยิ่งทำให้แพกึยเชื่อในคำทำนายและคิดที่จะหักหลังอ๋องเทโซ และก็เป็นไปตามแผนขององค์ชาย

แพกึยติดกับและขับไล่อ๋องเทโซออกจากเมืองหลวง ทำให้เมืองหลวงมีกำลังทหารน้อยลง องค์ชายมูยุลจึงอาศัยจังหวะนั้น

เข้ามายึดเมืองหลวงคืนได้อย่างง่ายดายยังไงละครับ ^^


เป็นยังไงกันบ้างครับ... กับ"การขอโดยใช้อุบาย"ของเคสนี้ ผมว่ามันเป็นอะไรที่สุดยอดมากเลย รู้ว่าจุดอ่อนของศัตรูอยู่ที่ไหน

และใช้กระบี่เพียงเล่มเดียว เป็นจุดเปลี่ยน ทำให้กลุ่มกบฎแตกคอกัน แถมยังใช้คนได้อย่างเหมาะสม คือให้มาวังเป็นคนไปส่งข่าว

ลองนำไปปรับใช้ดูครับ.. ในวงการธุรกิจ อุบายพวกนี้เป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างยิ่ง ที่จะทำให้ธุรกิจอยู่รอดได้ อย่างคำกล่าวของ"ซุนวู"ที่ว่า

"รู้เขารู้เรา ลบร้อยครั้งเขียนใหม่ร้อยครั้ง".... มะช่ายละ - -"  "รู้เขารู้เรา... รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง" ยังไงละครับ ^^

 

 

แล้วคุณละคิดยังไง