ภาวะผู้นำ:ศิลปะแห่งการจูงใจ
ชี้แนวทางสร้างความสำเร็จแบบไร้เทียมทานแก่
ผู้บริหาร
ประชุม โพธิกุล
คำนำ
ถ้าท่านเชี่ยวชาญศิลปการจูงใจที่หวานชื่น
และเรียนรู้ที่จะขาย ไม่ว่า
ขายตนเอง ผลผลิตหรือความคิด
โอกาสที่ท่านประสบความสำเร็จ
จะไม่มีข้อจำกัด
แนวคิด กลยุทธ์
เทคนิคต่างๆที่บรรจุอยู่ภายใน
สามารถนำไปได้ทุกปฏิสัมพันธ์
ที่ท่านอยากสร้างอิทธิพลหรือจูงใจให้ผู้อื่นปฏิบัติ
หนังสือเล่มนี้ขออุทิศแก่ผู้ซึ่งค้นหาความเชี่ยวชาญศิลปะด้านนี้
เกริ่นนำ
ให้เราเผชิญกับมัน
ท่านไม่สามารถทำได้เพียงคนเดียว
ท่านจำเป็นต้องมีคนอื่นๆ
ช่วยทำสิ่งต่างๆ
บัดนี้ท่านสามารถรับความช่วยเหลือ
บัดนี้มีการจูงใจที่รื่นหู
ถ้าความสำเร็จส่วนตัวของท่าน
ขึ้นอยู่กับการบรรลุความสำเร็จอันเป็นผลมาจากบุคคลอื่น
ถ้าท่านต้องการที่จะได้ชื่อว่า
ทำงานได้สำเร็จ
หนังสือเล่มนี้จะมีความสำคัญมากที่สุด
ที่ท่านเคยได้อ่านมา
-1-
การจูงใจที่รื่นหูคืออะไร
การจูงใจที่รื่นหู คือการชักนำบุคคลให้ปฎิบัติตามที่จะ
มีผลให้ได้รับประโยชน์ทั้งสองฝ่าย
การจูงใจที่รื่นหูทำให้เกิดความรู้สึกที่ดี
เดี๋ยวนี้นักขายที่ประสบความสำเร็จใช้การจูงใจที่รื่นหู
การจูงใจช่วยให้บรรลุเป้าหมายการขาย
การจูงใจช่วยให้พึงพอใจในสิ่งที่เขากำลังทำ
บัดนี้ผู้บริหารที่ประสบความสำเร็จ
สามารถใช้การจูงใจที่รื่นหูด้วยเช่นเดียวกัน
การจูงใจที่รื่นหูสร้างความรู้สึกที่ดี
การบริหารเป็นสิ่งสร้างสรรค์
การบริหารเป็นการขาย
ท่านเริ่มต้นด้วยเป้าหมาย
ท่านเริ่มต้นด้วยฉากอนาคต(วิสัยทัศน์)
ท่านเริ่มต้นด้วยการปฎิบัติที่จำเป็นต้องทำขึ้น
ท่านขายสิ่งต่างๆที่กล่าวข้างต้นนื้ีให้ผู้อื่น
ท่านสร้างสรรค์สัมพันธภาพที่กลมกลืน
ท่านสร้างสรรค์ความพึงพอใจ
ท่านสร้างสรรค์กำไร
ท่านสร้างสรรค์คุณภาพ
ท่านพัฒนาคน
ที่มีแรงจูงใจอย่างเช่นท่าน
สไตล์การบริหารของท่านควรลื่นไหล
มีจังหวะ กลมกลืน มีท่วงทำนอง
เมื่อข้าพเจ้ายังเป็นเด็ก ข้าพเจ้าถามพ่อว่า
การเป็นนักธุระกิจที่ประสบความสำเร็จน้ั้น
ข้าพเจ้าต้องทำอะไรบ้าง
พ่อตอบอย่างไม่ลังเลยว่า
เธอต้องมีศรัทธาเชื่อมั่น
ศรัทธาในตนเอง 100%
ศรัทธาในองค์การ 100%
ศรัทธาในผลผลิตแห่งความพยายามของเธอ100%
เมื่อเธอออกจากประตูในตอนเช้า
จงขายตนเอง
จงขายองค์การ
จงขายความคิดของเธอ
เธอจะไม่ประสบความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ได้
เว้นแต่เธอเป็นบุคคล100%
-2-
อะไรทำให้บุคคลมองข้าม
ธรรมชาติของมนุษย์นั้นเรียบๆง่ายๆ
มนุษย์ส่วนใหญ่ใช้เวลาส่วนมากในแต่ละวัน
คิดถึงเรื่องของตนเอง
มนุษย์ส่วนมากต้องการ
สิ่งที่เขาปราถนาหรือจำเป็น
เพิ่มขึ้น
ทุกคนต้องการ
การยอมรับ
เงิน
ความรัก
ความพึงพอใจ
ความมั่นคง
สุขภาพ
ความสวยงาม
ความสงบทางใจ
ความปิติยินดี
ความใกล้ชิด
สถานภาพ
ความสำเร็จ
ความสุข
ฯลฯ
มากขึ้น
ถ้าท่านมีความสามารถ
ในการกำหนดได้แน่ชัด
มนุษย์ปรารถนาหรือต้องการอะไร
และสามารถจัดหาให้เขาได้
ท่านจะบรรลุเป้าหมายของท่าน
ท่านจะกลายเป็นผู้บริหารที่ยิ่งใหญ่
ท่านจะบรรลุเป้าหมายของท่าน
เมื่อบุคลากรของท่านรับรู้ฉากอนาคตของท่านและ
เชื่อในคุณค่าฉากอนาคตของท่าน
และฉากอนาคตของท่านเป็นฉากอนาคตของเขาไปด้วย
ทุกคนกำลังฟัง
วิทยุสถานีเดียวกับท่าน
ในฉากอนาคตมีอะไรสำหรับฉันบ้าง
ทุกสิ่งที่ท่านทำ
ทุกสิ่งที่ท่านพูด
ต้องสอดคล้อง
กับคำตอบของคำถามนี้
“มันเป็นสิ่งชดเชยที่สวยงามที่สุดสำหรับชีวิตนี้
ไม่มีมนุษย์คนใดสามารถมีความจริงใจ
พยายามที่จะช่วยผู้อื่น
โดยไม่ช่วยตนเอง”
อีเมอร์สัน
สนใจความต้องการของอื่นแล้วเขาจะสนใจท่าน
กฎธรรมชาติ
ท่านจะได้รับมากเท่าๆกับให้
รับเจตคติในการให้ไว้
ให้ความสนใจ
ให้การยอมรับ
ให้เวลา
ท่านจะมีความรู้สึกที่ดี
ใช้เจตนาในการให้
ความสำเร็จของท่านจะเพิ่มอย่างทวีคูณ
การเห็นแก่ผู้อื่นก็คือการเห็นแก่ตน
เรียน ท่านประชุม โพธิกุล
ได้เรียนรู้ศาสตร์บริหารจากท่าน จูงใจให้รื่นหู ดูเหมือนเรื่องที่ผู้บริหารมองข้าม จะนำไปใช้ครับ
เรียนผอ.พรชัยที่เคารพ
ขอบคุณที่ติดตามผลงานมาตลอด ขอเป็นกำลังใจในการบริหารและการนำของท่าน บุญกุศลจะบังเกิดแก่ท่านเอง
ประชุม โพธิกุล