กลยุทธ์ในการเจรจาต่อรอง

 

 

 

"กลยุทธ์ในการเจรจาต่อรอง"

กลยุทธ์ในการเจรจาต่อรอง  แบ่งเป็น...

             หลักการของการประสานประโยชน์

             การเจรจาแบบเอาชนะหรือให้ได้มากที่สุด

             เน้นประโยชน์ตน

             ด้านจิตวิทยาการใช้กลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองแบบเน้นการประสานประโยชน์จะเป็นการเจรจาต่อรองที่ได้ประโยชน์ร่วมกัน  ในด้านผลลัพธ์จะได้ประโยชน์ในระยะยาวจะได้ประโยชน์และยั่งยืนกว่าการเจรจาแบบเอาชนะและเน้นประโยชน์ตน...

ศึกษาหลักการของการประสานประโยชน์ได้จากไฟล์ด้านล่างนี้...

 http://gotoknow.org/file/bussayamas/ac111.pdf

ศึกษาการเจรจาแบบเอาชนะหรือให้ได้มากที่สุดจากไฟล์ด้านล่างนี้..

 http://gotoknow.org/file/bussayamas/ac000.pdf

 http://gotoknow.org/file/bussayamas/ac333.pdf