สัญญาณการแข่งขันทางการตลาด
ก่อนที่จะเกิดเหตุการณ์ต่าง ๆ มักจะมีสัญญาณบอกเหตุล่วงหน้า เช่น ในกรณีของสงครามเราจะเห็นการเคล่ือนไหวของทหาร ของรถถัง การสะสมอาวุธและสะสมเสบียง ในการแข่งขันทางธุรกิจก็เช่นกัน เม่ือคู่แข่งคิดจะดำเนินกลยุทธ์อย่างใดอย่างหนึ่งหากสังเกตุให้ดีก็จะเห็นการเคล่ือนไหวต่าง ๆ เพ่ือเตรียมการที่จะดำเนินกลยุทธ์นั้น เราจะเรียกการเคลื่อนไหวนี้ว่า สัญญาณการเคลื่อนไหวของการแข่งขันทางการตลาด
โดยปกติการที่คู่แข่งส่งสัญญาณออกมา เพื่อต้องการสื่อบางสิ่งบางอย่างให้อีกฝ่ายได้รู้ และเพื่อติดต่อสื่อความกับคู่แข่งในทางอ้อมเพื่อให้อีกฝ่ายได้รับรู้ถึงสิ่งที่ต้องการ อาจเป็นเจตนาดีหรือร้ายก็ได้ เช่น อาจเป็นการบล้๊ฟ (bluf) การเตือน การขู่ หรือการแสดงความตั้งใจที่จะดำเนินกลยุทธ์ที่เตรียมไว้ ผู้ที่รับสัญญาณก็เป็นฝ่ายสำคัญเมื่อได้รับสัญญาณแล้วต้องทำการวิเคราะห์คู่แข่งให้ได้ จะต้องรู้เบื้องหน้า เบื้องหลังให้ได้ เช่น เป้าหมายในอนาคตของคู่แข่ง ตลาดที่คู่แข่งมีอยู่ ฐานคติของผู้แข่งขันเอง กลยุทธ์ที่ได้ดำเนินในปัจจุบัน และกำลังความสามารถของผู้แข่งขัน เมื่อวิเคราะห์คู่แข่งดีแล้ว ขั้นต่อไปจะเป็นการสังเกตุสัญญาณที่เกิดขึ้น หรือคอยดักรับสัญญาณ ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อการวิเคราะห์คู่แข่งได้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น รวมทั้งการศึกษาพฤติกรรมของคู่แข่งขั้นที่มีมาในอดีตจนถึงปัจจบัน
พบกันใหม่ตอนหน้า
ประเภทของสัญญาณในการแข่งขัน
มาเยี่ยมชมผลงานครับ