สวัสดีครับชาว G2K ทุกท่าน
การทำงานธุรกิจเครือขายก็หลีกไม่พ้นที่จะต้องทำการขาย
ซึ่งถือว่าเป็นจุดเริ่มต้นของงาน เป็นการกระจายสินค้าไปสู่กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
ผมสังเกตว่านักธุรกิจที่สำเร็จ จะมีวิธีคัดเลือกกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ดี หมายถึงเมื่อนำเสนอแล้วสามารถปิดการขายได้ อยู่ 3 ประการ
หลักที่ใช้ คือ MAN ประกอบด้วย
1 . Money เงิน เพราะจัดว่าเป็นปัจจัยแรกในการทำธุรกิจ
การวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายจึงต้องว่า กลุ่มเป้าหมายมีความสามารถในการจ่ายหรือไม่
ซึ่งประเด็นนี้ถ้าไม่เข้าใจจะเป็นการลงแรงที่สูญเปล่า
2. Authority มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อ เพราะในขบวนการขาย
ถ้าได้พบกับคนที่มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อแล้ว จะทำให้สามารถปิดการขายได้ทันที
ไม่ต้องรอส่งเรื่องไปที่คนอื่นอีก เช่น ถ้าลูกค้าเป็นสามี ภรรยา ควรจะดูว่า
ใครที่ตัดสินใจได้ ให้คุยกับคนนั้นให้มากๆ
3. Need ความต้องการ ซึ่งจะนำมาสู่การสั่งซื้อผลิตภัณฑ์
กลุ่มลูกค้าต้องมีความต้องการที่จะใช้สินค้านั้นๆด้วย ไม่เช่นนั้น
คงจะเป็นการนำมะพร้าวห้าวไปขายสวน ครับ
ทั้ง 3 ข้อนี้ จะช่วยให้แยกกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้ง่ายขึ้น
และลดโอกาสที่จะถูกปฏิเสธลง และเมื่อเราพบกลุ่มลูกค้าพื้นฐานที่เป็น
Product Lover แล้ว จะสามารถชักนำเข้ามาสู่การทำธุรกิจได้ต่อไป
