สวัสดีครับวันนี้กระผมได้ไปประชุมในกลุ่มํYBขอซึ่งจะเข้าเป็นประจำทุกวันจันทร์ของทุกๆอาทิดซึ่งในการประชุมกันในแต่ละweekก็จะมีความรู้ใหม่ๆและประสบการณ์ดีๆของแต่ละคนในกลุ่มมาเล่าสู่กันฟังครับ เช่น้ดียวกับในweekนี้จะเป็นวิธีการปิดการขายน่าสนใจมากครับ ถ้าเราสามารถนำไปประยุกต์ใช้แค่ 1ใน 7 ข้อโอกาศที่จะขายได้ของเราจะเพิ่มขึ้นแน่นอนครับ มีอะไรบ้างเรามาดูกันดีกว่าครับ

1.ต้องคิดว่าลูกค้าซื้อ sure

2.คำถามเล็ก ต้องตั้งคำถามที่ลูกค้าได้เลือก

3.ทำอะไรซักอย่าง (take action)

4.เหตการณ์ที่กำลังจะมาถึง ลูกค้าอาจเสียโอกาส เช่น ปั๊มน้ำมันสุดท้ายก่อนขึ้นเขา

5.แรงใจจากบุคคลที่3 อ้างบุคคลที่3

6.กุ้งฝอยตกปลากระพง ของแถม

7.ขอ (แบบมีลีลา)

1.ต้องคิดว่าลูกค้าซื้อ sure เวลาที่เราคิดว่าเค้าต้องซื้ออยู้แล้วเราจะหาประโยชน์และข้อดีมาสนับสนุนเสมอซึ่งเหมือนเป็นขั้นตอนลัดให้เห็นผลสำเร็จเร็วขึ้นนั่นเอง ผิดกับถ้าเราคิดว่าเราต้องไปเสนอให้ลูกค้าก่อนจึงซื้อซึ่งจะต้องผ่านกระบวนการเสนอขายใหม่ การเข้าใจ การวิเคราะห์ การประมวล จนการตัดสินใจครับ กว่าเราจะคิดว่าลูกค้าอยากซื้อ เค้าอาจเปลี่ยนใจแล้วก็ได้ครับ โปรดติดตามต่อตอนต่อไปครับ