คุณป้าแดงขา คนที่มาขายร่ำไร น่ารำคาญจริงๆคะ ก็เคยขายมาหลายอย่างที่ป้าแดง ว่ามาทำหมดแล้วคะ และเวลาเขามาชวนขาย ก็ตงิดตงิด รำคาญเช่นกันคะ
ส่วนที่พี่สุทำจนได้ดีในขณะนี้ ใจสั่งเอง คือเรามีความคิดเองว่า อาชีพอิสระ รายได้เกิดจากความขยัน ไม่ต้องมีใครมาสั่งเรา ทำมากได้มาก
ฉะนั้นธุรกิจที่พี่สุทำอยู่ในขณะนี้ ใจตนเองสั่งทั้งนั้น ขยันอดทน แต่อย่าไปก่อความเดือดร้อนหรือรำคาญให้แก่ใคร จงไปหาคนที่อยากให้หา ไปหาคนที่เห็นความสำคัญ
คนที่ไปหาเมื่อรู้ใจเขาใจเรา แล้ว พี่สุไม่เคยก่อความรำคาญ เราจึงพบหน้ากันแบบใจตรงกัน บางคนเขาก็รำคาญ ดั่งป้าแดงว่าจริงๆ ใครเขามาทำประกันด้วย ก็ตรงที่เขาศรัทธราเรา เชื่อมั่น เชื่อถือเรา ฉะนั้น เราต้องสร้างความเชื่อมั่น เพื่อให้เขาคิดถึงเราเสมอ เมื่ออยากทำ ไม่เคยใช้วิธียัดเยียด หรือใช้ความเกรงใจ ถ้าอยากทำด้วยบอกมาเลย จะบริการให้เต็มที่
แม้แต่หาทีมงาน เช่นกัน บริษัทก็บอกให้หาทีมงานเพิ่ม เพื่อมาหนุนกำลังของตนเอง เพราะมันต้องรักษาสภาพต่อปี พี่ก็เคยไปแยบๆ ชวนเขาบอกไว้อยากมีรายได้เสริมไหม ทุกคนก็ต้องอยากแน่นอน แต่เวลาพี่สุ จะหาทีมงาน พี่สุก็เกรงใจเขา กลัวว่าถ้าเราไปชักชวนขาย ก็จะว่าเราหาผลประโยชน์จากเขา อยากได้ยอด สู้ สู้ ทำเองดีกว่า
ฉะนั้นเวลามีเป้าอะไรมา พี่สุ จะทำเองแบบสบายๆ ได้ก็เอาไม่ได้ก็ไม่เอา อย่าไปทำความรำคาญเขา หรือให้คนอื่น เราก็ต้องมีมาตรฐานของเรา บางครั้งก็หยิ่ง
แต่ก็มาคิดเหมือนกัน ว่าตนเองทำได้หมายถึงพี่สุนี่แหละ เขาน่าจะทำได้อยากเปิดโอกาสให้เขาบ้าง แต่ได้แต่ปิดปาก สู้ทำเป็นตัวอย่างดีกว่า มีรายได้ขึ้นมา ให้เขามาถามวิธีทำเอาเอง
แต่อาชีพอิสระ มันมีรายได้ตรงที่เราขยัน และเข้าใจในผลิตภัณฑ์ เราขายอะไรอยู่ มีประโยชน์ในชีวิตประจำวันไหม จำเป็นไหม ต้องการไหม
ด้วยเหตุนี้ พี่สุ จึงเลือกอาชีพอิสระ ที่เลือกรายได้เอาเองได้ เหนื่อยก็พักได้
และที่ทำเป้า มาเท่าไหร่ พี่สุก็ไม่เคยสนใจ จะไปเมืองนอกซักทีไม่อยากจากบ้าน แต่ถ้าให้ทองเอาอยู่ พี่ขายแบบสบายคะ ขอแต่ว่าเราอย่าเป็นหนี้เป็นสินก็พอ ไม่มีหนี้อยู่ได้ แบบสบายใจ
เป้าบริษัทให้มา ก็เฉยๆคะ ทำได้ตามความสามารถ เพราะพี่สุก็ทำอยู่หลายอย่าง มีประกันชีวิต รักษาแต่ยอดสภาพเฉยๆ บางทีก็มีคนมาหาซื้อที่บ้านเลย ถ้าเขาศรัทธรา
แล้วก็มีประกันภัยรถคะ อันนี้ถาวรคะ เพราะรถทุกคัน หลวงก็บังคับอยู่แล้ว ถ้าเรารักษาลูกค้าเก่าไว้ได้ และหาลูกค้าใหม่เพิ่มอีก พี่สุถึงไปจัดรายการวิทยุ ชุมชน เชียร์ตนเอง โฆษณาตนเอง ให้คนรู้จัก ทุกอย่างช่วยเหลือตนเองหมด ไม่ต้องมีใครมาชักชวน ทุกอย่างอยู่ที่ใจสั่ง หรืออยากจะไขว่ค้วาคะ
แต่พี่สุได้จริงๆนะ บ้านหลังละล้าน รถ 3 คัน แล้วก็ทองอีก ไปนอกก็ได้ แต่ปฏิเสธคะ
คนเรามันอยู่ที่พรแสวง และพรสวรรค์ จริงๆคะ แต่หาคน 2 ใจแบบนี้ยากจริงๆ
และที่ตื้อๆ ให้ซื้อ ให้ทำ พี่สุว่า สมัยนี้ อย่าเกรงใจกันเลยคะ บอกแบบสุภาพ โกหกไป คนฟังเขาก็จะเชื่ออยู่หรอก อยู่ที่ตัวเราเองคะ อย่าซื้อเพราะเกรงใจ
โอโฮ เม้นท์พี่สุ ยาวไปหรือเปล่าคะ อยากมาแสดงความจริงใจ ของคนอาชีพขายประกันคะ เราอยู่ได้ก็เพราะความจริงใจคะ มีอะไรบอกตรงๆ ไม่ตื้อคะ เพราะเมื่อเธอไม่ทำด้วย ฉันก็ไปบ้านหลังต่อไป วันหนึ่งซัก 10 คนได้แค่หนึ่งรายก็ดีแล้ว
งานแบบพี่สุ ต้องอดทนคะ บวกกับเรียนวิธีการขายให้ถูกแบบ และรู้ผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนคะ ว่าคนแบบนี้ ควรจะเสนอ แบบไหนเขาดี เพราะแต่ละคน มีความต้องการแบบประกันไม่เหมือนกัน ถ้าเราเสนอแบบโดนใจเขา ก็ขายได้ง่ายคะ มีหลักการเยอะคะ ทำบ่อยๆ เดี๋ยวก็ชินไปเองคะ นี่คือพี่สุ ตัวจริงเสียงจริงคะ