หน้าแรก
สมาชิก
แสงเดือน พรรัตน์
สมุด
การส่งเสริมการขาย
การส่งเสริมการขาย...
แสงเดือน พรรัตน์
สมุด
บันทึก
อนุทิน
ความเห็น
ติดต่อ
การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่ผู้บริโภค
การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่ผู้บริโภค
การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่ผู้บริโภค
การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่ผู้บริโภค
แนวคิด การส่งเสริมการขาย ถือว่าเป็นกิจกรรมส่งเสริมการตลาดที่สำคัญเพราะช่วยให้ลูกค้าสนใจซื้อผลิตภัณฑ์ในระยะสั้นและปริมาณมากขึ้นกว่าปกติ
การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่ผู้บริโภค เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ผู้ผลิตนำมาใช้ เพื่อกระตุ้นกลุ่มเป้าหมายหรือผู้บริโภคให้เกิดความต้องการในสินค้าหรือบริการให้มีการสนใจสินค้า และตัดสินใจซื้อรวดเร็วขึ้น และซื้อมากขึ้น เพราะมีสิ่งที่กระตุ้นพิเศษ วิธีหรือเครื่องมือของการส่งเสริมการขาย ที่นำมาใช้กับผู้บริโภคได้แก่ หีบห่อ การลดราคา การแจกสินค้าตัวอย่าง คูปอง การจัดแสดงสินค้า การจัดนิทรรศการ การชิงโชค ชิงรางวัล การแข่งขัน เกมส์ แสตมป์การค้า การสาธิตสินค้า ข้อเสนอพิเศษจดหมายขาย ของขวัญของที่ระลึกพิเศษ การประกันคืนเงิน การใช้เหตุการณ์พิเศษ การบริจาคการกุศล บัตรสมาชิก หีบห่อ การทำหีบห่อที่สวยงามจะเพิ่มคุณค่าของผลิตภัณฑ์สะดุดตา เร้าความสนใจ
บรรจุภัณฑ์ที่ดีควรมีลักษณะ
1. สร้างคุณค่าให้กับผลิตภัณฑ์ที่บรรจุด้านใน
2. ให้มีรูปทรงสวยงาม
3. ช่วยรักษาและปกป้องสินค้าให้มีคุณภาพคงเดิม
4. หีบห่อสามารถนามาใช้ใหม่ เพื่อความประหยัด
การลดราคาคือ การลดราคาให้ตากว่าราคาปกติของผลิตภัณฑ์เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อสินค้ามากขึ้น
การแจกสินค้าตัวอย่างมุ่งสู่ผู้บริโภค ใช้มากกับผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือที่ปรับปรุงใหม่เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคทดลองใช้
คูปองเป็นเอกสารที่ผู้ผลิตทำขึ้น เพื่อข้อเสนออย่างใดอย่างหนึ่งให้กับกลุ่มเป้าหมาย
การจัดแสดงสินค้าทำได้ 2 ประเภท คือ จัดแสดงสินค้าภายในร้าน และจัดแสดงตู้โชว์ซึ่งจะเป็นการดึงดูดให้ลูกค้าสนใจ
การจัดนิทรรศการจะนิยมทาในงานต่าง ๆ เพื่อให้ผู้บริโภคไปเที่ยวชมงานได้รับข้อมูลจากการจัด
การชิงโชค ชิงรางวัล เป็นวิธีที่เปิดโอกาสให้ลกค้าส่งหีบห่อ ชิ้นส่วน หรือสติ๊กเกอร์ ฯลฯ ของผลิตภัณฑ์ เพื่อส่งไปร่วมรายการตามที่ผู้ผลิตกาหนดเงื่อนไข
การแข่งขันเป็นวิธีที่เปิดโอกาสให้ลูกค้าได้เข้าร่วมแข่งขัน เพื่อชิงรางวัลตามที่ทางกิจการกำหนด
เกมส์เป็นวิธีการหนึ่งที่ใช้ร่วมกับวิธีอื่น ๆ เพื่อสร้างบรรยากาศให้เกิดความสนุก
แสตมป์การค้าใช้กระตุ้นยอดขายให้สูงขึ้น กระตุ้นให้มีการซื้อสินค้าบ่อย ๆ
การสาธิตสินค้านิยมใช้กับสินค้าที่มีความเข้าใจยากจะต้องใช้ผู้เชี่ยวชาญทำการแนะนา
ข้อเสนอพิเศษเป็นวิธีการเสนอเงื่อนไขของกิจการ อาจใช้วิธีอื่นร่วมด้วย
จดหมายขายมุ่งสู่ผู้บริโภคเพื่อติดต่อส่งข้อมูลข่าวสารของผลิตภัณฑ์ไปสู่ลูกค้าโดยตรง
ของขวัญของที่ระลึกเป็นวิธีที่ผู้ผลิตได้จัดำาขึ้นมาเพื่อมอบให้ลูกค้าเป็นของสมมนาคุณในความร่วมมือกับธุรกิจ
การรับประกันคืนเงินเป็นวิธีการสร้างความเชื่อมั่นแก่ลูกค้า ก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ
การใช้เหตุการณ์พิเศษผู้ผลิตจะกำหนดเหตุกาณ์พิเศษขึ้นมาเพื่อสมนาคุณลูกค้าพิเศษ เช่นช่วงเทศกาลสำคัญ
การบริจาคการกุศลเป็นวิธีที่ใช้การกุศลมาเป็นตัวดึงให้ผู้บริโภคได้มีส่วนร่วมเพื่อให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อสินค้า
บัตรสมาชิกบัตรสมาชิกจะส่งเสริมให้ลูกค้าที่ถือบัตรโดยจะมีข้อเสนอพิเศษให้แก่ผู้ถือบัตร เช่น ส่วนลด
อ้างอิงจาก :
http://www.slideshare.net/usablelabs/ss-6835523
เขียนใน
GotoKnow
โดย
แสงเดือน พรรัตน์
ใน
การส่งเสริมการขาย
คำสำคัญ (Tags):
#การส่งเสริมการขายที่มุ้งสู่ผู้บริโภค
หมายเลขบันทึก: 499217
เขียนเมื่อ 19 สิงหาคม 2012 11:55 น. (
)
แก้ไขเมื่อ 19 สิงหาคม 2012 11:55 น. (
)
สัญญาอนุญาต: ครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-อนุญาตแบบเดียวกัน
จำนวนที่อ่าน
จำนวนที่อ่าน:
ความเห็น (0)
ไม่มีความเห็น
ชื่อ
อีเมล
เนื้อหา
จัดเก็บข้อมูล
หน้าแรก
สมาชิก
แสงเดือน พรรัตน์
สมุด
การส่งเสริมการขาย
การส่งเสริมการขาย...
พบปัญหาการใช้งานกรุณาแจ้ง LINE ID
@gotoknow
สงวนลิขสิทธิ์ © 2005-2023 บจก. ปิยะวัฒนา
และผู้เขียนเนื้อหาทุกท่าน
นโยบายความเป็นส่วนตัว (Privacy Policy)
ClassStart
ระบบจัดการการเรียนการสอนผ่านอินเทอร์เน็ต
ทั้งเว็บทั้งแอปใช้งานฟรี
ClassStart Books
โครงการหนังสือจากคลาสสตาร์ท