การเอาชนะกันในทางธุรกิจ วิธีคิดแบบไทยๆ

      จากการประชุมเชิงปฏิบัติการผู้ประกอบการทางธุรกิจ  มีการแบ่งกลุ่มย่อยสร้างสถานการณ์การแข่งขันกันในทางธุรกิจขึ้นมา   โดยให้มีบริษัทผู้ประกอบการ 8   บริษัท   มีลูกค้าที่ต้องไปเสนอซองประมูลราคาสินค้า  9   หน่วยงาน  

 

    ในการประมูล   วิทยากรจะเป็นผู้บอกว่างานแต่ละหน่วยงาน  มีต้นทุนวัตถุดิบอยู่ที่เท่าไร   โดยยังไม่รวมค่าโสหุ้ยต่างๆ   บอกตัวเลขวัตถุดิบมา แล้วให้ไปปรึกษากันในกลุ่ม ว่าจะประมูลเท่าไร

 

     พอถึงเวลาประมูลจริง   ตอนแรกก็ตั้งราคาไว้สูงๆ คนต่อมา  ก็ตัดราคาลงมาเรื่อยๆ  จนเหลือกำไรบ้างเล็กน้อย  บางรายถึงขั้นประมูลราคาเท่าทุนก็มี  บางราย  นอกจากเท่าทุนแล้ว ยังเสนอเป็นเงินเชื่ออีก เพื่อให้ตัวเองได้งาน

 

      ผลออกมา หลังจากที่กลับไปคำนวณค่าโสหุ้ยต่างๆแล้ว ทุกบริษัท "ขาดทุน" หมดครับ  รวมทั้งบริษัทที่ผมประมูลมาด้วย 2 บริษัท

 

 

       วิทยากรบอกว่า  "คนคราด" นี่  ใจถึงจริงๆ   กล้าตัดราคามาต่ำมาก เพื่อให้ได้งาน   และ ส่วนใหญ่ในวงการธุรกิจจริงๆ  ก็มักจะตัดราคากันเอง เพียงเพื่อขอให้ตัวเองเอาชนะคู่ต่อสู้   ประมาณว่าเจ๊งไม่ว่า ขอให้ข้าชนะ

 

     ผมแอบไปฟัง Tacit knowledge  จากนักธุรกิจท่านหนึ่ง

 

      

       ท่านบอกว่า ในชีวิตจริง  ท่านก็ทำอย่างนี้เหมือนกัน  ตอนเริ่มประมูลงานใหม่ๆ  ประมูลงานเพียงเพื่อขอให้ได้ชนะ   ชนะจริง แต่ต้องกลับมาขาดทุนยับเยิน  ไม่รู้ว่าจะชนะไปทำไม  ตอนนี้ ท่านไม่เอาแล้ว   ชนะสะใจ   แต่มาร้องไห้ภายหลัง

 

         เรื่องนี้  พอโยงมาเรื่องการศึกษาได้นะครับ