วันก่อน ผมมีโอกาสไปเดินเล่น ที่ Central plaza ที่ขอนแก่นครับ เดินเล่นแบบชิล ๆ กับแฟนครับ และทุกครั้งที่ไปผมก็ไม่พลาดที่จะไปเดินดูที่ แผนกผลไม้ที่ TopSupermarket  เพื่อที่จะดูว่ามีผลไม้แปลก ๆ ใหม่ ๆ อะไรมาวางขายบ้าง

ผมเองเรียนจบทางด้านเกษตรมา แต่ก็มีผลไม้หลายชนิดนะครับที่ผมไม่เคยเห็นด้วยตา

ตัวเองมาก่อน เช่น แอปเปิลแคระ ออร์แกนิกแอปเปิลเลดี้ เชอร์รี่ขาว ลูกแพร ลูกพีช เป็นต้นครับ

ในขณะที่ผมกำลังเดินดูผลไม้ต่าง ๆ อยู่เพลิน ๆ นั้น 


แฟนผมก็ยื่นของบางอย่างมาให้ผมถือ "ถือให้หน่อยจิ"

ปรากฎว่าเป็น ลูกพลับ 1 ลูก กับ เชอร์รรี่สด 1 แพ็ค

ผมดูราคาแล้ว ลูกพลับราคา ลูกละ 89 บาท  เชอร์รี่ ราคาแพ็คละ 199 บาท

ราคาเชอร์รี่ผมไม่แปลกใจหรอกครับ แต่ลูกพลับ ลูกเดียวตั้ง 89 บาท

"มันไม่แพงไปหน่อยเหรอ ลูกนึงตั้ง 89 บาท ซื้ออย่างอื่นได้ตั้งเยอะ" ผมถามเธอ

เธอตอบผมว่า "ไม่!" สั้น ๆ แต่หนักแน่ในน้ำเสียง

"ทำไมล่ะ??" ผมถามเธอต่อ

"ก็อยากกินอ่ะ ทำไมล่ะ??" เธอย้อนถามผม

"ก็มันแพง" ผมยืนยันในความรู้สึก

"ก็เคยซื้อกิโลละ 20 แล้วมันฝาดทุกลูกเลย แต่ถ้าซื้อลูกนี้ไปหวานชัวร์!"

"ของดี ราคามันก็แพงบ้างละน่า คุณภาพมันก็ดีด้วย"


ผมเองมักจะี่เลือกซื้อของที่พอกินพอใช้ให้มันถูกไว้ก่อนเป็นดี อยู่เสมอ

แต่ว่าเธอซื้อของที่ "ความอยาก" แม้ราคาอาจจะสูงไปบ้าง แต่คุณภาพดี กินแล้วอร่อย ไม่เสียความรู้สึก ก็รู้สึกคุ้มค่าที่จ่ายไป


"ถ้าเป็นเชอร์รี่ขาวกิโลพันกว่าล่ะ จะซื้อกินไหม??" ผมถามเธอ

"ไม่! แต่ถ้ามีคนเอามาให้กินฟรี ๆ ก็กิน" เธอตอบ

"งั้นก็ไม่ได้กินเชอร์รี่ขาวกะเค้า ซะทีสิ ใครเขาจะเอามาให้กินฟรี ล่ะ แพงจะตายไป"

"ก็ไม่แน่ มันขึ้นอยู่กับ อารมณ์ และ ความอยาก ในตอนนั้นด้วย อาจซื้อกินก็ได้"


"แล้วถ้าเป็นของอย่างอื่นล่ะ? อย่างเสื้อผ้าเงี้ย?" ผมถามเธออีก

"ถ้าถูกใจก็ซื้อ แต่ของต้องดีด้วยนะ สมกับที่จ่ายไปนั้นล่ะ" เธอตอบผม


มาถึงตรงนี้ผมก็รู้ว่า แฟนผมเธอใช้ อารมณ์ ความอยาก ถูกใจ ก็ตัดสินใจซื้อสินค้า

ฉนั้นหากจะขายของให้แฟนผม หากเป็นของที่คุณภาพดีอยู่ัแล้ว มีแพ็คเก็จที่สวยถูกใจอีกหน่อย ราคาจะถูกจะแพง เดี๋ยวอารมณ์ และ ความอยาก จะเป็นตัวช่วยในการตัดสินใจซื้ออีกที่ครับ มีสิทธิได้ขายแน่!

 

แล้วคุณละครับ ตัดสินใจซื้อเพราะอะไร