ช่วงนี้ผมได้รับการสอบถามจากเพื่อนๆ และคนรู้จักเกี่ยวกับการทำธุรกิจเครือข่ายจำนวนมาก หลายคนได้รับการเชิญชวนจากเพื่อนที่รู้จัก บางคนก็สนใจที่จะทำเนื่องจากเคยใช้ผลิตภัณฑ์ยี่ห้อนั้นๆ แล้วเห็นผล สาเหตุที่มาสอบถามที่ผมคงเป็นเพราะเขาเห็นว่าผมค่อนข้างอยู่ในธุรกิจเครือข่ายมานาน มองเห็นหลากหลายบริษัทที่ประสบความสำเร็จ อีกหลายบริษัทที่ล้มเหลวและล้มเลิกไป ทั้งบริษัทไทยและบริษัทข้ามชาติ (ถ้ารวมๆ เวลาที่ผมเข้ามามีส่วนร่วมในธุรกิจเครือข่ายแล้วก็เกือบสิบปีแล้วล่ะครับ) เพื่อนๆ ที่รู้จักผมจึงเข้ามาขอคำปรึกษาเรื่องการเลือกทำธุรกิจเครือข่าย ผมจึงอยากขอนำคำตอบที่ได้ให้กับเพื่อนๆ ไว้ มาลงไว้ ณ ที่นี้ด้วย คงไม่ได้ถือว่าตัวเองเก่งอะไร หรือเข้าใจธุรกิจนี้มากขนาดไหน และไม่ได้เข้าข้างบริษัทใดบริษัทหนึ่งเป็นพิเศษ แต่อยากตั้งประเด็นให้คิดก่อนจะตัดสินใจทำธุรกิจนี้กันนะครับ

ผมอยากตั้งคำถามไว้  2 คำถาม ที่เราจะต้องตอบตัวเองก่อนตัดสินใจสมัครทำธุรกิจเครือข่ายนะครับ ลองอ่านคำถามและข้อคิดเห็นของผม แล้วตอบตัวเองดูก่อนสมัครทำธุรกิจละกันนะครับ คำถามมีดังนี้

1.    ทำไมคุณถึงอยากที่จะทำธุรกิจเครือข่าย คุณควรจะทำธุรกิจเครือข่ายจริงหรือไม่

2.       ถ้าคำตอบคือ ควร แล้วคุณควรจะเลือกทำธุรกิจเครือข่ายกับบริษัทไหน

 

1.       คุณควรจะทำธุรกิจเครือข่ายหรือไม่

ก่อนอื่นเราคงต้องตอบคำถามตัวเองก่อนว่า เราจะทำธุรกิจนี้ไปเพื่ออะไร ถ้าคุณตอบคำถามนี้ได้ไม่ชัด อย่าพึ่งตัดสินใจสมัครทำธุรกิจกับบริษัทใดเลย ธุรกิจเครือข่ายเป็นธุรกิจที่มีแรงต้านค่อนข้างสูง โดยเฉพาะกับค่านิยมของคนไทย เช่น เป็นงานขายสินค้า ราคาแพง หลอกลวงผู้บริโภค ฯลฯ การทำธุรกิจเครือข่ายแบบไม่มีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน เมื่อคุณเจอแรงต้านเหล่านี้ คุณก็จะล้มเลิกไป ถ้าจะทำแล้วเลิก ผมขอแนะนำตรงนี้ว่าอย่าเริ่มทำจะดีกว่า สาเหตุที่ผมแนะนำอย่างนี้ก็เพราะว่า

เหตุผลที่ 1 เมื่อขึ้นชื่อว่าเป็นธุรกิจ ก็ต้องมีการลงทุน การลงทุนทรัพย์สินในธุรกิจเครือข่ายอาจไม่สูงมากเมื่อเทียบกับการทำธุรกิจทั่วไป ส่วนมากอยู่ในหลักร้อยถึงหลักพันต้นๆ และคุณไม่จำเป็นต้องสต๊อกสินค้าหรือเปลืองค่าโฆษณา แต่สิ่งที่ต้องใช้ประกอบการลงทุน คือ เวลา ความคิด และสายสัมพันธ์ คุณจำเป็นต้องลงทุนเวลาในการเรียนรู้สินค้า แผนธุรกิจ วิธีการแนะนำ ตั้งแต่การเปิดภาพธุรกิจ จนถึงการปิดการขาย นอกจากนี้คุณจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงความคิดของตัวเองหลายๆ อย่าง เพื่อให้เป็นคนที่เหมาะสมที่จะก้าวไปรับผลตอบแทนที่คุณคาดหวังไว้ อีกทั้งคุณจำเป็นต้องมีสายสัมพันธ์ คือ คนรู้จักของคุณ และต้องใช้ความสัมพันธ์นี้ในการเปิดทางสู่การแนะนำสินค้าหรือธุรกิจ ซึ่งหากทำได้ไม่ดีก็มีโอกาสเสียความสัมพันธ์ดีๆ ไปทีเดียว (มีเพื่อนๆ หลายๆ คนของผมที่เข้าใจผมผิดและไม่พอใจที่ผมไปพูดเรื่องธุรกิจเครือข่ายกับเค้าครับ เพื่อนผมบางคนนี่ถึงกับเสียเพื่อนไปเลยก็มี)

เหตุผลที่ 2 การทำธุรกิจเครือข่ายแล้วไปไม่ถึงจุดสำเร็จ คุณจะไม่ได้อะไรเลย ธุรกิจเครือข่ายเป็นธุรกิจที่ประหลาดอย่างหนึ่ง ช่วงแรกคุณต้องลงทุนลงแรงมากมายเพื่อให้ได้ผลตอบแทนอันแสนจะเล็กน้อย (ผมมีค่าตอบแทนในการธุรกิจเครือข่ายบริษัทหนึ่งเพียงร้อยกว่าบาทต่อเดือนในช่วงแรก) แต่เมื่อคุณทำไปถึงจุดหนึ่งที่ผมเรียกว่าจุดสำเร็จแล้ว คุณจะได้ผลตอบแทนกลับมามากมายโดยแทบจะไม่ต้องทำอะไรเลย เพราะฉะนั้นถ้าคุณจะทำ คุณต้องตั้งใจว่าจะทำจนถึงจุดสำเร็จ ซึ่งโดยความหมายก็คือ จุดที่หยุดทำแล้วยังมีรายได้คงที่เข้ามาอย่างต่อเนื่อง นั่นเอง ถ้าคิดว่ายังไงก็ทำไม่ถึงจุดนี้ อย่าทำดีกว่าครับ เปลืองเงิน เปลืองเวลา เปลืองตัว ครับ

กลับมาที่คำถามหลัก แล้วเหตุผลไหนถึงเป็นเหตุผลที่เราควรเลือกทำธุรกิจเครือข่าย ผมขออนุญาตแสดงความคิดเห็นที่อาจจะต่างกับคนอื่นๆ ที่อยู่ในธุรกิจนี้นะครับ คนอื่นๆ อาจบอกคุณว่า เหตุผลที่ถูกต้องคือ เงิน เงิน และก็เงิน ธุรกิจเครือข่ายเป็นธุรกิจที่ทำได้ง่าย ได้เงินเร็ว ได้เงินมาก ถ้าคิดอย่างนี้แสดงว่า คุณยังไม่เข้าใจปรัชญาของธุรกิจเครือข่ายดีพอครับ ธุรกิจเครือข่ายเป็นธุรกิจที่ไม่ได้ทำเพื่อหาประโยชน์เข้าตัวฝ่ายเดียว แต่เป็นธุรกิจที่ทำเพื่อช่วยเหลือผู้คนในสังคมให้มีโอกาสอย่างเท่าเทียมกัน ซึ่งสิ่งที่คุณจะได้รับตอบแทนกลับมาจากธุรกิจนี้ แน่นอนครับมีเรื่องเงินแน่นอน แต่นอกจากนี้แล้ว มันยังมี “เกียรติยศและความภาคภูมิใจ” อันสืบเนื่องมาจากการที่เราสามารถช่วยเหลือคนที่ขาดโอกาสในธุรกิจปกติ ให้มีโอกาสลืมตาอ้าปากได้ รวมทั้งสิ่งที่สำคัญที่สุดอีกอย่าง คือ “อิสรภาพและความมั่นคง” ธุรกิจเครือข่ายให้สิ่งที่คุณไม่สามารถหาได้จากธุรกิจอื่น คือ ผลตอบแทนที่เป็น “มรดก” หรือผลตอบแทนที่แม้เราจะหยุดทำธุรกิจนี้ไปแล้วก็ตาม (ถ้าให้แรงกว่านั้นคือ ถึงแม้เราจะตายไปแล้วก็ตาม) แต่ก็ยังมีรายได้เข้ามาที่เราอย่างต่อเนื่อง นั่นคือ ความมั่นคงที่เราจะได้รับ แน่นอนเมื่อเรามีฐานะการเงินที่มั่นคง เราก็จะมีเวลาเหลือเฟือจากการที่เราไม่ต้องทำงานประจำต่อไปนั่นเองครับ

เอาล่ะครับ ที่พล่ามมาตั้งนานก็เป็นประเด็นที่อยากจุดประกายให้ทุกท่านที่ได้รับการเชิญชวนให้เข้าสู่วงการธุรกิจเครือข่ายได้ฉุกคิดก่อนตัดสินใจนะครับ หากท่านอ่านแล้วรู้สึกว่า อยากเข้าสู่วงการนี้ ผมขอให้ก่อนที่จะตัดสินใจสมัคร รออ่านบทความนี้ในตอนที่ 2 ก่อนนะครับ ซึ่งผมจะพูดถึงเกณฑ์การตัดสินใจเลือกทำธุรกิจเครือข่ายนะครับ สำหรับตอนที่ 1 นี้ก็ยืดยาวมามากแล้ว หากมีข้อแนะนำ ข้อสงสัยอยากสอบถามเพิ่มเติม เรียนเชิญเขียน comment ไว้ในหน้านี้ได้นะครับ ผมจะเข้ามาตอบเท่าที่ทำได้ หรือหากต้องการสอบถามเป็นการส่วนตัวในรายละเอียด หรือปรึกษาเป็นกรณีเฉพาะของท่าน รบกวนโพสต์ e-mail ของท่านเอาไว้ แล้วผมจะติดต่อกลับไปนะครับ พบกันใหม่ในตอนหน้าครับ