การสัมภาษณ์ BROKER

                  บริษัทหลักทรัพย์บัวหลวงจำกัด(มหาชน)

                                    สาขาปิ่นเกล้า

ประวัติผู้ให้สัมภาษณ์

พี่ยิ่งดาว   ประพันธ์พัฒน์  ตำแหน่ง BROKER

                เรียนจบปริญญาตรี การเงินการธนาคารที่ ธุรกิจบัณฑิต และปริญญาโท การเงิน ที่ NIDAปัจจุบันเป็น BROKER บริษัทหลักทรัพย์บัวหลวงจำกัด (มหาชน) อายุการทำงานกับบริษัท 2 ปี

ข้อมูลการสัมภาษณ์

                การเตรียมตัวในการทำงานเป็น  BROKER ในระหว่างที่เรียนปริญญาตรีสาขาการเงิน ก็จะมีพอร์ตจำลองสำหรับการซื้อขายหุ้น ทำให้ได้สัมผัสกับราคาหุ้น และลักษณะพื้นฐานของตัวหุ้นมา และจะมีวิชาที่ จะมีลักษณะที่จับเอาบริษัทใดบริษัทหนึ่งมาที่อยู่ในตลาดหลักทรัพย์มาวิเคราะห์ซึ่งวิเคราะห์อยู่แล้ว ในส่วนของการวิเคราะห์ทางเทคนิคที่มีทั้งปัจจัยภายในและภายนอกประเทศด้วย ดั้งนั้นจึงต้องมีความพร้อมทางข้อมูล และนักลงทุนที่ติดต่อด้วยนั้น มีความสนใจการลงทุนด้านไหน เพราะจะมีการลงทุนแบ่งออกเป็น 2 ตลาดที่เป็นการลงทุนในหุ้น และการลงทุนในตลาดอนุพันธ์ รวมถึงดูความพร้อมของนักลงทุน

                การทำงานเป็น BROKER เริ่มต้นด้วย ความรู้พื้นฐานที่เรียนมา ความคุ้นเคยต่างๆ ที่ได้ศึกษามา ทำให้สนใจทางด้านหลักทรัพย์ ซึ่งสถาบันการเงินต่างๆแบ่งออกเป็น 4 ส่วน คือ ส่วนการค้าหลักทรัพย์  ส่วนวานิชธนกิจ  ส่วนอนุพันธ์  ส่วนกองทุน ก็ต้องเลือกว่าสนใจในตลาดแบบไหน

                การทำงานด้านนี้ก็คือ จะทำหน้าที่แนะนำ ตัวสินค้า สินค้านี้ก็คือหุ้นที่น่าสนใจ เหมาะสมกับสภาพตลาด และความเป็นไปได้ที่จะเกิดขึ้น และสามารถทำกำไรให้กับลูกค้า จะเป็นในระยะสั้นหรือระยะยาวต้องดูที่ภาวะของตลาด ลูกค้าหรือนักลงทุนที่มาลงทุนแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม คือ 1. ผู้ที่ต้องการส่วนต่างของราคา หรือต้องการกำไร  2. ต้องการเงินปันผล เพราะฉะนั้นเลือกโปร์ดัก ให้ตรงตามความต้องการของผู้ลงทุน

                เทคนิควิธีในการ แนะนำตามความเป็นจริงในแนวโน้มที่ดีที่จะเป็นไปได้และทำกำไรสูงสุดให้กับผู้ลงทุน “ตระหนักเสมอว่าเงินของลูกค้า ก็คือเงินของเรา” และทุกเวลาจะมีค่าเป็นตัวเงิน และไม่ควรทำให้ลูกค้าหรือผู้ลงทุนเกิดความสูญเสียในการลงทุน หัวใจของการทำงานที่ดีสำหรับการเป็น BROKER คือ ทำกำไรให้กับผู้ลงทุนให้ได้ และ Cut Loss ให้เป็น ซึ่งการทำกำไรเป็นหัวใจหลักส่วน การ Cut Loss คือการทำให้ผู้ลงทุนขาดทุนน้อยที่สุด หากว่าหุ้นที่ผู้ลงทุนถืออยู่ตกและคาดว่าอีกเป็นระยะเวลานานกว่าจะขึ้นอีกครั้ง ดังนั้น เราจะมีวิธีการพูดกับผู้ลงทุนอย่างไร เพื่อจะให้ลูกค้า ขายไปก่อนที่จะขาดทุนมากกว่านี้ และเตรียมการสำหรับหุ้นตัวอื่นแทน วิธีดังกล่าวนี้เรียกว่า การ Cut Loss

                ด้านภาวะเศรษฐกิจ ภาวะเศรษฐกิจเป็นตัวกำหนดสะท้อนถึงราคาของหลักทรัพย์ รวมถึงการลงทุนในหลักทรัพย์ต่างๆ โดยภาพรวมหุ้นเป็นสับเซตของเศรษฐกิจ ดังนั้นเมื่อแนวโน้มของภาวะเศรษฐกิจดีหรือไม่ดีก็จะส่งผลต่อภาวะของราคาตลาดและภาวะการลงทุน

                ตอนนี้หุ้นกลุ่มไหนน่าสนใจที่สุดในสภาวการณ์แบบนี้  เนื่องจากผลกระทบที่เกิดขึ้นในปัจจุบัน จะเห็นได้ว่า บริษัทเลห์แมน บราเทอร์ เป็นสถาบันการเงินวานิชธนกิจที่กำลังเข้าสู่ภาวะล้มละลายในประเทศสหรัฐอเมริกา ส่งผลกระทบต่อหุ้นในกลุ่มสถาบันการเงิน ในสภาวการณ์ดังกล่าว มีแนวโน้มว่าหุ้นในกลุ่ม  3G หรือกลุ่มสื่อสาร ซึ่งได้รับผลกระทบน้อย เช่น Advance ซึ่งภาวการณ์ดังกล่าว สามารถซื้อ เก็งกำไรในระยะสั้น ในการลงทุนระยะยาว แนะนำหุ้นที่มีเงินปันผลสูง และหุ้นที่แนะนำเก็บกันคือ TISCO เพราะว่า TISCO มีเงินปันผลสูง แต่ว่าหุ้นในกลุ่ม BROKER ยังไม่น่าสนใจเพราะในขณะนี้ยังประสบปัญหาในขณะนี้ รอให้ถึงระยะที่ควรจะเก็บ

                ในการวิเคราะห์หลักทรัพย์ต่างๆ ว่าตัวไหนน่าสนใจ หรือ ควรลงทุนมากที่สุด ต้องศึกษาและบริโภคข่าวสารจากแหล่งที่เชื่อถือได้มากๆ และใช้วิจารณญาณ ของตนเองเป็นที่ตั้ง เพราะไม่มีใครสามารถบอกหรือพูดได้อย่างมั่นใจได้ว่าหลักทรัพย์ตัวไหนดีที่สุดหรือ ตัวไหนขึ้นหรือลง ดังนั้น จึงต้องใช้วิจารณญาณ ผนวกกับข้อมูลข่าวสารที่ถูกต้องของตนเองเป็นหลักในการตัดสินใจ

                สิ่งสำคัญที่สุดในการทำงานคือความตรงไปตรงมาซื่อสัตย์ ต่อตนเอง และลูกค้าหรืผู้ลงทุน ทั้งเพราะเงินทุกบาททุกสตางค์ของลูกค้า เสมือนเงินของเรา ซึ่งเรามีหน้าที่ ดูแลเงินดังกล่าวให้เกิดประโยชน์สูงสุด ให้ได้กำไรสูงสุด จึงจะประสบความสำเร็จ ในการเป็น BROKER