ขอแชร์ข้อมูลเรื่องนี้หน่อยนะครับ
แต่จะเสนอมุมมองด้านการ import บ้าง เพราะเกี่ยวกับงานที่ทำอยู่คือเป็นจัดซื้อต่างประเทศ

ผมมองว่าคือประเด็นของเรื่องราคา Incoterms นั้นจะเกี่ยวข้องกับเรื่องความเสี่ยงและการรับผิด

ที่ผ่านมาบริษัทผมเองก็จะใช้ ราคา CIF ตลอดกับ Supplier แทบทุกราย เพราะสะดวกดี
และหากเกิดสินค้าเสียหายขึ้นทาง Supplier ก็จะเป็นผู้รับผิดชอบในค่าเสียหาย
เนื่องจาก CIF เป็นราคาที่รวม Insurance ไว้แล้ว แต่ปัญหาจากประสบการณ์ทำงานที่เกิดก็คือ

เมื่อสินค้าเกิดความเสียหายขึ้นจริง ระหว่างการเดินทาง และจะต้องทำการเคลมกับทาง Supplier นั้น มันช่างยากยิ่งเสียกระไร เนื่องจากเกิดการโบ้ยกันไปมาว่า สินค้าเสียหายไม่ได้เกิดจากฝ่ายตนเองยิ่งหากเป็น supplier ที่ไม่ใช่บริษัทใหญ่ ความน่าเชื่อถือน้อย กระบวนการเคลมจึงยิ่งยากเข้าไปอีก

หลายครั้งตัวบริษัทผมไม่มั่นใจ ตกลงราคา CIF กันแล้ว ทางผมยังต้องไปทำประกันกับบริษัทประกันภัยที่อยู่ในไทยเพิ่มเข้าไปอีก เพราะไม่อยากรับความเสี่ยงไว้หากสินค้าเสียหาย

ทำให้พักหลังทางบริษัทเองต้องมานั่งคิดว่า จะดำเนินการใช้ราคา CIF ต่อไปหรือไม่
หลาย Supplier ของบริษัทตอนนี้ก็อยู่ในขั้นตอนของการต่อรองราคาให้เป็น CFR อยู่ (ราคาไม่รวม insurance) แล้วทางบริษัทก็จะเพิ่มงานขึ้นมาหน่อย ด้วยการทำ insurance ซะเอง แต่เพื่อลดความเสี่ยงก็ต้องยอม ซึ่งจะให้ supplier รายไหนใช้ราคา CFR ก็พิจารณาจากประวัติที่ผ่านมา และความน่าเชื่อถือมาประกอบ

pipat_wimonchaiyaporn

http://praruttanatri.com/LGM651/wb/viewthread.php?tid=269