ว่ากันว่ามีประชากรในประเทศต่างๆ มากกว่า 120 ประเทศทั่วโลกที่เฝ้าจับตาชมและเชียร์การแข่งขันฟุตบอลโลก 2010 หรือ  2010 FIFA  World Cup South Africa  ที่จะมีขึ้นในระหว่างวันที่ 11  มิถุนายน - 11 กรกฎาคม นี้  รวมถึงประเทศไทย ที่แน่นอนว่าคนไทยให้ความสนใจเกาะติดสถานการณ์ฟุตบอลโลก ไม่แพ้ชาติใดในโลก  กระแสความสนใจการแข่งขันฟุตบอลโลก 2010 ที่จะมีขึ้นในปีนี้จึงยังคงดีกรีความร้อนแรงไม่แพ้เมื่อ 4 ปีก่อน แม้ครั้งนี้จะได้รับผลกระทบจากสถานการณ์การเมืองที่ปั่นป่วนหนัก และยังไม่มีทีท่าว่าจะจบลงง่ายๆ 
 การจับกระแส "ฟุตบอลโลก 2010"  มาสร้างเป็นอีเวนต์ จึงเป็นกลยุทธ์ที่หลายค่ายให้ความสนใจ โดยเฉพาะในธุรกิจเครื่องดื่มแอลกอฮอล์  ที่ทั้ง 2 ค่ายยักษ์ อย่างไทยเบฟเวอเรจ หรือเบียร์ช้าง และบุญรอดบริวเวอรี่ หรือเบียร์สิงห์ ต่างทุ่มงบเมื่อสร้างแบรนด์ผ่านการเป็นสปอนเซอร์  ซึ่งแม้งานนี้จะมีกฎหมายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์คุมเข้ม  ทำให้ไม่สามารถโฆษณาประชาสัมพันธ์ได้ แต่ก็ยังมีช่องว่าง โดยการโฆษณาผ่านทางโซดาหรือน้ำดื่มแทน

++ ไทยเบฟ อัดโฆษณา-ชิงโชคเพียบ

 การมุ่งเป้าเพื่อช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดคืนจากเบียร์สิงห์  จำเป็นที่เบียร์ช้าง จะต้องอัดกิจกรรมแบบรอบด้าน ไม่ว่าจะเป็นดนตรี  สังคม หรือสปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง  โดยเฉพาะ "ฟุตบอลโลก" ที่เบียร์ช้างถือเป็นผู้ปลุกกระแส และสร้างประวัติศาสตร์ใหม่ด้วยการเป็นสปอนเซอร์การถ่ายทอดสดฟุตบอล แบบไม่มีโฆษณาคั่น ที่มาบั่นบอนความมัน และอรรถรสในการเชียร์  การเป็นสปอนเซอร์ฟุตบอลโลก 2010 ในปีนี้ของเบียร์ช้าง จึงเหมือนเป็นการกลับมาเพื่อรักษาแชมป์
 นายชาลี  จิตจรุงพร  รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์  โซดา และน้ำดื่ม "ตราช้าง"  เปิดเผยว่า   การจัดแคมเปญฟุตบอลโลก 2010 ถือเป็นไฮไลต์ ในการทำกิจกรรมการตลาดผ่านแคมเปญสปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง โดยบริษัทจะใช้งบมากกว่า 100 ล้านบาทในการทำกิจกรรมอย่างต่อเนื่อง โดยเน้นก่อนและระหว่างการแข่งขันฟุตบอลโลก 2010 ที่จะมีขึ้นในเดือนมิถุนายนและกรกฎาคมนี้  ภายใต้แบรนด์น้ำดื่มและโซดาตราช้างเป็นหลัก
 สำหรับกิจกรรมของไทยเบฟ ในการจัดแคมเปญฟุตบอลโลก 2010 ประกอบไปด้วย การเป็นสปอนเซอร์สนับสนุนการถ่ายทอดสดการแข่งขันฟุตบอลโลก 2010 ที่บริษัท อาร์เอส จำกัด (มหาชน) เป็นผู้รับสิทธิ์การถ่ายทอดการแข่งขัน อย่างเป็นทางการในประเทศไทย  โดยไทยเบฟ เป็นสปอนเซอร์ในระดับโกลด์ แพ็กเกจ  มีราคาแพ็กเกจละ 30 ล้านบาท ซึ่งเป็นการปรับลดจากเดิมที่ไทยเบฟ จะเป็นสปอนเซอร์ในระดับแพลทินัม แพ็กเกจ  ซึ่งมีราคาแพ็กเกจละ 50 ล้านบาท  อย่างไรก็ดี การปรับลดงบประมาณในการเป็นสปอนเซอร์ถ่ายทอดสดลง เนื่องจากสถานการณ์การเมืองที่ยังไม่มีทีท่าว่าจะคลี่คลาย โดยเฉพาะบริเวณสี่แยกราชประสงค์  ซึ่งเป็นพื้นที่ที่ ไทยเบฟ ได้สิทธิ์ในการจัดกิจกรรมบริเวณด้านหน้าลานอเนกประสงค์ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์  ซึ่งหากการชุมนุมยังยืดเยื้อต่อไปจนถึงเดือนมิถุนายน กิจกรรมต่างๆ ก็ไม่สามารถดำเนินได้
 นอกจากนี้ ไทยเบฟ ยังจัดแคมเปญ Chang 2010 พาลุยบอลโลก โดยส่งฝาน้ำดื่มช้างและโซดาช้าง ร่วมชิงโชคแพ็กเกจทัวร์ชมการแข่งขันฟุตบอลโลก 2010 รอบ Quarter - Final พร้อมที่พักและตั๋วเครื่องบินไป-กลับประเทศแอฟริกาใต้  6 วัน 3 คืน  , ร่วมกับอสมท  จัดกิจกรรม "เชียร์สุดขั้ว คว้าตั๋วทัวร์บอลโลก"   , ร่วมเป็นสปอนเซอร์กับหนังสือพิมพ์เดลินิวส์ จัดทายผลฟุตบอลโลก 2010 ในแคมเปญ "ลุ้นแชมป์บอลโลก ลุ้นโชคกับเดลินิวส์"  เพื่อชิงรางวัล บ้านพร้อมที่ดิน , รถยนต์ ,ทองคำแท่ง , สร้อยคอทองคำ ฯลฯ รวมมูลค่ากว่า 41 ล้านบาท และภาพยนตร์โฆษณาที่เกี่ยวเนื่องกับแคมเปญฟุตบอลโลกด้วย

++ สิงห์ ยึด 5 พื้นที่จัดออนกราวด์

 อย่างไรก็ดี  อีเวนต์ ฟุตบอลโลก 2010 ถือเป็นสีสันที่จะมาสร้างความคึกคักให้กับหลายธุรกิจในเมืองไทย และเป็นอีกหนึ่งกิจกรรมที่คาดว่าจะได้รับความสนใจจากคนไทยเป็นพิเศษ  ที่จะช่วยให้คนไทยผ่อนคลายความตึงเครียดจากสถานการณ์การเมือง ขณะที่อุตสาหกรรมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา ก็ได้รับผลกระทบจากทั้งสถานการณ์ด้านเศรษฐกิจ  การเมือง และกฎหมายที่ส่งผลให้ภาพรวมของอุตสาหกรรมไม่เติบโตไปตามเป้าหมายที่วางไว้  การจัดกิจกรรมด้านการตลาดเพื่อช่วยกระตุ้นกำลังซื้อและกำลังบริโภคของผู้บริโภค ถือเป็นกลยุทธ์สำคัญที่จะช่วยเพิ่มยอดขายให้กับผลิตภัณฑ์นั้น
 นายปิติ  ภิรมย์ภักดี  ผู้จัดการกลุ่มการตลาด  บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เบียร์ , น้ำดื่ม ,โซดา ภายใต้ชื่อสิงห์ กล่าวว่า  บริษัทตอบรับการเป็นสปอนเซอร์ออนกราวด์ หรือการเป็นผู้สนับสนุนการจัดอีเวนต์ ร่วมกับบริษัท อาร์เอส จำกัด (มหาชน) ผู้ได้รับสิทธิ์การถ่ายทอดสดการแข่งขันฟุตบอลโลก 2010 ตลอด 1 เดือนเต็ม ที่มีการแข่งขันฟุตบอลโลก โดยอีเวนต์ทั้ง 5 จุด ประกอบไปด้วย ลานศูนย์การค้า ฟิวเจอร์ พาร์ค รังสิต , เซ็นทรัล รัตนาธิเบศร์ , เดอะ มอลล์ โคราช , เซ็นทรัล แอร์พอร์ต เชียงใหม่ และไฮเทค ไนท์บาซาร์ อุดรธานี  
"การจัดแคมเปญฟุตบอลโลก 2010 ในครั้งนี้บริษัทเตรียมงบประมาณกว่า 35 ล้านบาท แบ่งออกเป็นงบการสนับสนุนอีเวนต์ ร่วมกับอาร์เอส 20 ล้านบาท และงบสำหรับจัดกิจกรรม 15 ล้านบาท โดยการจัดกิจกรรมทั้ง 5 จุดตามที่อาร์เอส กำหนดแล้ว บริษัทยังสามารถทำกิจกรรมร่วมกับร้านค้าทั่วไปที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของสิงห์ได้อีกด้วย"

++ อีเวนต์ กลยุทธ์สร้างสีสัน-ยอดขาย

 สำหรับการแข่งขันฟุตบอลโลก 2010 ถือเป็นไฮไลต์ ที่จะมาช่วยสร้างสีสันและกระตุ้นยอดขายในไตรมาส 2 ของปีนี้  และยังเป็นการพิสูจน์ว่า "อีเวนต์" ที่ถูกหยิบมาใช้นั้นจะช่วยเรียกลูกค้าและยอดขายให้กับผู้ประกอบการได้จริงแท้แค่ไหน  หลังจากที่กฎหมายควบคุมน้ำเมา มีผลบังคับห้ามการโฆษณา ทุกรูปแบบ รวมถึงการจัดรายการส่งเสริมการขายทุกรูปแบบ  ทำให้เครื่องมือทางการตลาดต่างๆ ของผู้ประกอบการเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ถูกจำกัดในการออกมาสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์ สร้างนักดื่มหน้าใหม่ และสร้างยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้
 "เดิมการทำกิจกรรมเกี่ยวกับฟุตบอล  เป็นแค่กิจกรรมหนึ่งๆ แต่ตอนนี้ฟุตบอลเป็นอาวุธ ที่จะช่วยสร้างความตื่นตัว  ทันสมัย ภาพลักษณ์ให้แบรนด์ได้เกาะกระแสมากขึ้น  โดยเฉพาะฟุตบอลโลก ที่จะเกิดขึ้นในปีนี้ เชื่อว่าจะเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญที่สร้างให้อุตสาหกรรมเบียร์ตื่นตัว โดยคาดว่าฟุตบอลโลกจะทำให้ปริมาณการบริโภคเบียร์เพิ่มขึ้น 5%  และมูลค่าตลาดเพิ่มขึ้น 10%"นายชาลีกล่าว

เนื่องมาจากธุรกิจนี้มีความนิยมสูงตลอดทั้งปีทำให้มักมีผลตอบรับที่ดีการดำเนินงานย่อมมีประสิทธิภาพ การเป็นหนี้ศูนย์แทบจะไม่มีเลยก็ว่าได้

แนวทางทำให้มีลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

ธุรกิจนี้มีความยั่งยื่นตลอดตราบใดที่ยังมีคนดื่มสุราอยู่ก็ยากนักที่จะไม่สามารถดำเนินต่อได้ การทำให้มีลูกค้าที่ยังยืนต่อเนื่องนั้นควรมี การบริการที่ดี ดอกเบี้ยต่ำ ให้เงินจำนวนมาก เป็นต้น

วรีรัตน์ แซ่โง้ว

การเงินการธนาคาร

52127312021