จิตวิทยาการขอ Pisadan, Promotion, Price

สวัสดีค่ะ ชาว G2k

คิดว่าคน "ประหยัด" กับคน "งก" ต่างกันตรงไหนบ้างคะ?

 

นาย A อายุ 40กว่าปี โสด มีเงิน 100 ล้าน ทำงานทั้งชีวิต ขายของเปิดร้าน 365 วันไม่เคยหยุด นอนบนพื้น ห้องนอนไม่ติดแอร์ ห้องน้ำไม่มีน้ำอุ่น ไม่เคยไปทานอาหารนอกบ้านและไม่เคยไปเที่ยวที่ไหน
ปัจจุบันตาบอดหนึ่งข้างเพราะว่าไม่ยอมไปรักษาตาที่ รพ.เนื่องจากมันเปลืองเงิน จึงซื้อยามาหยอดเองเป็นระยะเวลานาน น่าเศร้าจริงๆค่ะ ดวงตามีเงินเท่าไหร่ก็ซื้อคืนมาไม่ได้นะคะ
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------
น.ส. B อายุ 40 ทำงานมีเงินเก็บหลักล้าน หนึ่งปีไปเที่ยวบ้าง 1-2 ครั้ง  นอนห้องแอร์ ห้องน้ำมีน้ำอุ่น ทานข้าวที่บ้านประจำไม่ออกไปทานข้างนอกเพราะว่าแพง น้ำผลไม้ 30 บาทเรียกว่าแพ ราคาเครื่องดื่มทั่วไปที่เกิน 10-15 บาทถือว่าแพง เวลาเจ็บป่วยรีบหาหมอที่รพ.เอกชน ชื่อดัง
ปัจจุบัน ชีวิตมีความสุขดี สุขภาพแข็งแรง
 
คงรู้กันนะคะว่าแบบไหนเรียกว่าประหยัด แบบไหนเรียกว่า "งก" แต่ไม่ได้คิดจะว่าอะไรค่ะ ต่างคนก็ต่างคิด ต่างมีวิธีทำเดินชีวิตของตนเองค่ะ แบบไหนทำแล้วมีความสุขไม่ได้ทำให้ใคนเดือดร้อนก็ทำไปเถอะค่ะ

 

เข้าประเด็นดีกว่า การที่จะขายสินค้าให้กับคนประเภท"งก"นั้นทำได้ยากมากค่ะ เพราะว่าคน"งก" ไม่สนใจสินค้าของคุณหรอกค่ะ เขาต้องการแค่เก็บรักษาเงินของเขาไว้ให้ได้มากที่สุด แต่! อย่าเพิ่งหมดหวังค่ะสำหรับคนประหยัดเรายังขายของได้ค่ะ
 
 
สมัยนี้สินค้าของคุณต้องหาวิธี differentiate จากคู่แข่งค่ะเพราะการแข่งขันมันสูงค่ะ
จากที่บอกไว้ข้างบน น.ส. B เป็นคนประหยัดจะไม่ค่อยชอบซื้ออะไรฟุ่มเฟยหรือของแพงๆนั่นแหล่ะค่ะ ปกติชาเย็นเธอจะซื้อถุงละ 10 บาท ถ้าขายแพงกว่านั้นเธอจะไม่ซื้อค่ะ แต่มีอยู่วันหนึ่งไปเจอเธอกำลังซื้อ "ชาชัก" ค่ะ(ชาเย็นของภาคใต้ที่เวลาชง คนชงจะหมุนไปหมุนมาเทชาให้มีฟองน่ะค่ะ) ราคาแก้วละ 30 บาท ทั้งๆที่รสชาติไม่ต่างจากชาเย็นราคา 10 บาท 
 
อืมดิฉันก็เลยสงสัยว่า ปกติคนที่ประหยัดๆแบบ น.ส. B ทำไมถึงยอมซื้อชาเย็นราคา 30 บาท (ซึ่งมันผิดหลักการของเธอ) เธอบอกว่าเธอยอมซื้อเพราะว่า "แปลกดี ! " ที่ขายได้ 30 บาทเพราะเทคนิคการชงชาที่แปลก (Pisadan) นั่นเองค่ะ
ทำให้คิดว่า สำหรับสำหรับกลุ่มลูกค้าที่เป็นคนประหยัดหรือกลุ่มรายได้น้อย (เช่นพนักงานเงินเดือน 6,000-8,000 บาทหรือคนหาเช้ากินค่ำ)
 
สินค้าของคุณต้องใช้ จิตวิทยาการขอกับ P พวกนี้ช่วยเสริมค่ะ = Pisadan, Price and Promotion
Pisadan แพง แต่ก็ซื้อเพราะแปลกดี
Price ซื้อเพราะราคาถูก
Promotion ซื้อเพราะเห็นว่ามีโปรโมชั่นดึงดูดใจ หรือคุ้มค่า