หลักการตั้งราคาสินค้าและบริการ
หลักการตั้งราคาสินค้าและบริการ
ราคาสินค้าไม่ได้ขึ้นอยู่กับคุณภาพ และ
ราคาต้นทุน เท่านั้น
ยังระกอบด้วย ความต้องการของผู้ซื้อ ความต้องการทางตลาด
รูปแบบของสินค้าลักษณะหีบห่อและฤดูกาล
สิ่งเหล่านี้มันมองไม่เห็นแต่ต้องกำหนดเป็นตัวเงินออกมาโดยพิจารณาจาก
- นโยบายการตลาด
- ต้องการผลกำไรต่อหน่วยกี่ % จากต้นทุนการผลิตสินค้า
- จำนวนยี่ห้อสินค้าคู่แข่ง และราคาสินค้าของคู่แข่งขัน
- การวางแผนโฆษณา
การตั้งราคาขายยังขึ้นกับสินค้านั้นเป็นสินค้าจำเป็นต่อชีวิตประจำวันหรือไม่
ประชาชนมีความสนใจต่อสุขภาพต้องเน้นเรื่องคุณค่าจากธรรมชาติ
การออกแบบรูปทรงสวยงาม
กล่องบรรจุดูดีมีสไตล์
บริษัทที่มีชื่อเสียงยิ่งสามารถตั้งราคาสินค้าให้สูงขึ้นมากกว่าคู่แข่งขันได้ทั้งที่เป็นสินค้าชนิดเดียวกัน
จากประสบการณ์ที่ผ่านมา
ผลิตภัณฑ์ที่มีรูปแบบทันสมัย สวยงาม คลาสสิค มีคุณภาพ
เป็นตัวกำหนดราคาสินค้า
แต่ยอดขายต้องขึ้นกับการทำตลาดคือการโฆษณาและประชาสัมพันธ์
ความเห็น (19)
เพิ่งติดราคาสินค้า เสร็จเมื่อสักครู่เองค่ะ
...บางอย่างมา 106 บาทก็ต้องขาย110 บาท
...บางอย่าง มา3 บาท ก็สามารถขายได้ตั้ง10 บาท
...กลไกของ การค้า ทุนวันนี้ต้อง ยอมแม้กระทั่งได้แต่ทุนในสินค้าบางชนิด แต่ไปเอากำไรกับอีกบางชนิด
...ขายดีบ้าง ก็ยิ้มกันไป วันไหนเงียบๆ เราก็ยิ้มกันไป
...คิดว่า ก็ยังดีพอได้ค่ากับข้าวค่ะ...
สวัสดีคะคุณปิ่นธิดา
การตั้งราคาขายแบบที่คุณกล่าวมาถือเป็นกลยุทธ์คะ
สินค้าที่มีคนใช้กันมาก มีขายกันทุกร้าน ต้องตั้งราคาเฉียดทุนนะคะ
หากเป็นร้านที่เพิ่งเปิดใหม่อาจขายต่ำกว่าทุนหรือเท่าทุนคะ
คนที่มาซื้อจะช่วยเราประชาสัมพันธ์ต่อ ประหยัดกว่าไปจ้างคนมาโฆษณานะคะ
การติดราคาสินค้าในยุคนี้ ต้องปรับกระบวนยุทธ
ติดในราคาหนึ่ง อาจต้องขายต่ำกว่าราคาที่ติด เพื่อเป็นการสมนาคุณลูกค้า
เป็นการอาศัยหลักจิตวิทยาคะ
อย่างเช่น แม่ค้าขายเงาะ ลูกค้าต้องการซื้อ 1 กิโลกรัม
แม่ค้าที่ฉลาดจะหยิบเงาะขึ้นวางจานตาชั่งทีละเล็กทีละน้อย
พอมองได้ว่าจะ 1 กิโลกรัม ก็หยิบเงาะแถมให้ 1 ลูก พร้อมกล่าวคำว่า "แถมให้"
ดีกว่าการหยิบเงาะชั่งครั้งละเยอะๆ พอเกิน 1 กิโลกรัมไปนิดค่อยหยิบเอาออกทีละลูก
ลูกค้าจะมีความรู้สึกที่ไม่ดีต่อแม่ค้าที่กระทำในประการหลัง
เป็นการใช้หลักจิตวิทยานำมาใช้ในหลักการขายและการตั้งราคาสินค้าคะ
แวะมาใหม่นะคะ
สวัสดีค่ะคุณปาริชาติ
"การออกแบบรูปทรงสวยงาม กล่องบรรจุดูดีมีสไตล์
บริษัทที่มีชื่อเสียงยิ่งสามารถตั้งราคาสินค้าให้สูงขึ้นมากกว่าคู่แข่งขันได้ทั้งที่เป็นสินค้าชนิดเดียวกัน"
สำคัญมากนะคะ แม้แต่ผลผลิตทางการเกษตร(ผลไม้)ตามฤดูกาลก็ต้องมีแบรนด์เนมและเพ็คเก็จที่สวยงาม
ซึ่งปัจจุบันเจ้าของสวนรายย่อยที่ต้องการขายสินค้าให้ได้ราคาก็ลงทุนทำกันแล้วค่ะ
และเจ้าของสวนเป็นเจ้าของกิจการเองโดยไม่ผ่านนายหน้า ไม่มีค่าบริการ
เป็นการทำกำไรได้ดีทีเดียวนะคะ
ขอบคุณที่ไปเยี่ยมทักทายกันนะคะ
ขอบคุณค่ะ
ขอบคุณคุณปาริชาติมากค่ะ ที่เข้ามาเพิ่มกลยุทธ์ในการขายของ ร้านเล็กๆ ของพี่ ร้านพี่ เล็ก แต่ทำเลดี ด้านข้างติด บขส. ก็เลยดูเหมือนกว้าง แต่จริงๆ ได้มุมช่วย สินค้าบางอย่างก็ทำเหมือนที่น้องแนะนำนั่นแหละค่ะ บางอย่างก็วิ่งไปซื้อร้านข้างๆกัน มาให้ลูกค้าก่อน ถือคติบริการประทับใจไว้ก่อนกำไร นิดหน่อยพออยู่ได้ ก็ว่ากันไป ..ขอบคุณอีกครั้งนะคะ แล้วจะเข้ามาใหม่...
...อ้อ งานประจำพี่คือสอนเด็กประถมจ้า...เสาร์อาทิตย์ และปิดเทอม มาเป็นแม่ค้า อิอิ..
...เอาเงาะมาฝาก 1 โล จ้า......
- สวัสดีค่ะคุณปาริชาติ นักเศรษฐศาสตร์คนสวย
- มาเรียนรู้เรื่องราวของการตลาด
- "ผลิตภัณฑ์ที่มีรูปแบบทันสมัย สวยงาม คลาสสิค มีคุณภาพ เป็นตัวกำหนดราคาสินค้า แต่ยอดขายต้องขึ้นกับการทำตลาดคือการโฆษณาและประชาสัมพันธ์"
- เห็นด้วยค่ะ.....แต่สินค้าบางชนิดหากมีคุณภาพจริงๆ......
- ผู้บริโภคบอกต่อ...ต่อกันก็ประหยัดงบฯโฆษณาใช่ไหมคะ?
ทำเลของพี่ ปิ่นธิดา ถือว่ายอดเยี่ยมมากคะ
ในวิชาที่สอนกัน หลักในการตั้งร้าน มีอยู่ 3 ประการคะ คือ
1. ทำเล 2. ทำเล และ 3. ก็ทำเลนะคะ
ทำเลคือปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการเปิดสถานที่ประกอบการคะ
การวิ่งไป "โป๊" ของที่เราไม่มี โดยไปเอาที่ร้านข้างเคียงมาบริการลูกค้าถือเป็นยุทธการการขายสินค้าอย่างหนึ่งคะ
หากว่าสินค้านั้นมีความถี่เป็นที่ต้องการเราก็ซื้อมาเข้าร้านขายเองซะเลย
เงาะสวยมากคะ เหมือนเงาะสีชมภู ต้องหมั่นพรมน้ำนะคะ มิเช่นนั้นขนเงาะจะดำคะ
การพรมน้ำก็เป็นการเพิ่มน้ำหนักให้เงาะและมีสีสันสดอยู่เสมอคะ
ขอบคุณค๊ะ
สวัสดีค่ะคุณบุญนาค
"การออกแบบรูปทรงสวยงาม กล่องบรรจุดูดีมีสไตล์..." เป็นการเพิ่มมูลค่าของสินค้าคะ (Value added )
ผลผลิตทางการเกษตรแบบที่คุณกล่าวมานั้น เช่น ส้มเขียวหวานสีทอง ส้มโชกุน และมะปรางหวานหรือมะยงชิดนั้น
ปัจจุบันมีการนำมาใส่บรรจุภัณฑ์เป็นกล่องที่ออกแบบมาสวยงาม มีหูหิ้วในตัวเรียบร้อย ขนาดกระทัดรัด
สะดวกในการหอบหิ้วติดมือเป็นของฝาก รูปลักษณ์ภายนอกสวยมาก ทำให้ขายได้ในราคาที่สูงขึ้น
โดยเฉพาะอย่างยิ่งมะปรางและมะยงชิดสามารถขายได้ถึงกิโลกรัมละ 200 - 300 บาท
ขอบคุณคะ
สวัสดีค่ะคุณปาริชาติ
เป็นประสบการณ์จากญาติที่บ้านนะค่ะ
จะเข้ามาเรียนรู้บ่อยๆนะคะ
ขอบคุณค่ะ
- สวัสดีคะคุณ เอื้องแซะ ผู้มีวาจามธุรส (honeyed words)
- คนชมของคุณ ทำให้อิ่มเอิบมีความสุขไปหลายวันนะคะ
- สิ่งที่กล่าวมาได้มาจากการเรียนรู้และประสบการณ์คะ
- ทุกคนสามารถเรียนรู้เทคนิคต่างๆได้เท่าทันกันหมดคะ
- ปากของผู้บริโภคที่บอกต่อกันปากต่อปากเป็นการประชาสัมพันธ์ที่ดีที่สุดแลประหยัดที่สุดคะ ต้องรักษาลูกค้าไว้ด้วยสินค้าคุณภาพและบริการที่ดี
- เราจะได้ลูกค้าใหม่จากลูกค้าเก่าคะ
สวัสดีคะคุณบุญนาค
ทุกอย่างในโลกนี้เราเรียนรู้จากประสบการณ์และเรียนรู้จากผู้มีประสบการณ์คะ
ขอบคุณมากนะคะที่แวะมาทักทายอีกครั้ง
สวัสดีครับ
- ผมมารับรู้หลักการดีๆ มีประโยชน์มากมาย
- เพื่อจะได้นำไปใช้กับชีวิต เมื่อถึงคราวจำเป็น
- หรือบอกต่อ แนะนำ ให้คนที่ยังไม่รู้หลักการ ได้มีความรู้บ้าง
- ขอบคุณครับ
สวัสดีคะคุณครู JOY (จ่อย)
คนเรามีความสันทัดและประสบการณ์ที่แตกต่างกัน
ระยะเวลาเป็นเครื่องบ่มเพาะความชำนาญแห่งชีวิต
สายตาที่ฉลาดทำให้สามารถรับมือกับปัญหาทั้งระยะสั้นและระยะยาว
ขอบคุณคะที่เห็นว่ามีบางสิ่งที่เป็นหลักการดีดีที่สามารถนำไปใช้ประโยชน์ได้
สวัสดีครับ
แวะมาทักทายครับ
ผมกำลังจะเปิดบริการที่พัก กำลังคิดเรื่องการตั้งราคาอยู่พอดีเลยครับ
สวัสดีคะคุณหนานเกียรติ
ยินดีที่แวะมานะคะ
ข้อคิดคะ
กลยุทธ์การตั้งราคาที่พักและบริการ การคิดค่าห้องพักรีสอร์ท จะไม่สามารถอิงกับราคาของรีสอร์ทชั้น 1 ...
ให้คิดจากที่พักระดับเดียวกัน ต้องเผชิญกับภาวะการแข่งขันรุนแรงจากจำนวนรีสอร์ทและจำนวนห้องพัก
ถึงอย่างไรทั่วๆไปโครงสร้างทางด้านราคา มี 3 ปัจจัยด้วยกัน คือ
1. การตั้งราคาจากต้นทุน ขนาด ภาพลักษณ์และรสนิยมคะ
2. การตั้งราคาจากสภาพการแข่งขันในตลาด
3. การตั้งราคาตามความต้องการของลูกค้า ลูกค้ายินดีที่จะจ่าย เมื่อราคาค่าบริการที่พักคุ้มค่ากับเวลาที่เสียไป แลกกับความสะดวกรวดเร็วคะ
เรื่องสร้างหอพักก็เหมือนกันนะคะ
สวัสดีค่ะคุณปาริชาติ
ขอบคุณมากๆที่เข้าไปทักทายกันนะคะ
ขอให้มีความสุขมากๆๆค่ะ
ถือโอกาสขอบคุณความรู้ที่มีให้นะคะ
ขอบคุณมากค่ะ
- สวัสดีค่ะ
- แวะมาทักทายค่ะ และมาแลกเปลี่ยนเรียนรู้ค่ะ
สวัสดีคะคุณบุญนาค
การทักทายถือเป็นการกระชับมิตรอย่างหนึ่ง
เสมือนกับการไปมาหาสู่เสมอเป็นญาติพี่น้องกันนะคะ
ขอบคุณคะ
สวัสดีคะคุณบุษรา
มารับคำทักทายที่แสนสุภาพและน่ารักของคุณคะ
ขอให้มีความสุขในการทำงานให้มากๆนะคะ
การตั้งราคาสินค้า online เช่น tour package ควรตั๋งอย่างไร ค่ะ
ราคาทัวร์ชนิดเดียวกันมีราคาหลากหลายมากค่ะ มีตั่งแต่ถูกสุดๆ เพราะเขาไม่ได้เปิดเป็นบริษัทที่ถูกต้อง และบางครั้งไม่ได้เสียภาษีมูลค่าเพิ่ม อีกทั้งต้นทุนการจ่ายเงิน online สูงถึง 3 % จึงทำให้ต้นทุน เพิ่มถึง 10 %
ถ้าเราทำราคาขายถูกต้องเสีย vat และ payment online เราก็ต้องขายราคาสูงกว่า web คู่แข่ง
เรารู้ว่าลูกค้าที่ต้องการจ่ายในราคาสูง บริการคุณภาพดี มีอยู่ แต่ไม่แน่ใจว่าจะหาเขาเจอใหม และซื้อ online หรือเปล่า เราควรทำอย่างไรค่ะในการตั้งราคา