STP ก็คือ วิธีการ มองตลาดเป็นส่วนย่อยๆ (Segmentation)

แล้วเลือกที่จะเข้าสู่ลูกค้ากลุ่มใดบ้าง (Targeting)

จากนั้นก็สร้างภาพลักษณ์ของเรา (Positioning) 

ให้ลูกค้าเป้าหมาย มองเห็น ว่าเรา(สินค้า) เกิดมาเพื่อเขา(ลูกค้า)

ชาย

0-10

เหนือ

มีรถ

หญิง

10-20

กลาง

มีบ้าน

ช/ญ

20-30

อีสาน

มีลูก

 

30-40

ใต้

มีคู่

Segmentation : แบ่งตลาดออกเป็นลูกค้ากลุ่มย่อยๆ

เช่น แบ่งตาม เพศ อายุ ภูมิลำเนา และ ทรัพย์สิน

 

ชาย

0-10

เหนือ

มีรถ

หญิง

10-20

กลาง

มีบ้าน

ช/ญ

20-30

อีสาน

มีลูก

 

30-40

ใต้

มีคู่

Targeting : เลือกกลุ่มลูกค้าที่เราจะเข้าไปทำการตลาด

เช่น เลือกกลุ่มลูกค้า เพศชาย อายุ 20 - 40 ปี

อยู่ภาคกลางและภาคอีสาน และต้องแต่งงานแล้ว

 

Positioning : เปรียบได้กับ สายตา ของลูกค้าที่จะมองหาสินค้าเรา

นั่นคือ ภาพลักษณ์ของสินค้า จะต้องสามารถทำให้ลูกค้าเป้าหมายมองเห็นได้ว่า

"นี่คือสินค้าที่เกิดมาเพื่อเรา"