ตอนที่ 2
o 21-22 พฤศจิกายน 50
§ 21 พฤศจิกายน 50 ประชุมหารือแนวทางพัฒนาเครือข่ายฯ มีผู้เข้าร่วม คือ คณะกรรมการเครือข่ายฯ ที่ปรึกษาเครือข่าย พระเสรี คเวสโก, พระชื่น อาทโร, อาจารย์ยินดี เจ้าแก้ว จากม.ราชภัฏนครศรีธรรมราช และ คุณภีม ภคเมธาวี จากม.วลัยลักษณ์ การหารือครั้งนี้ใช้การบรรยายเรื่อง “การเขียนแผนธุรกิจ” โดยผู้เชี่ยวชาญจาก ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน โอเชี่ยน นครศรีธรรมราช เป็นสื่อในการกระตุ้นให้ที่ประชุมวิเคราะห์ภาพรวมของธุรกิจเครือข่ายฯ ทั้ง จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส ข้อจำกัด
จากการวิเคราะห์พบว่าธุรกิจของเครือข่ายฯ ประกอบด้วย ออมทรัพย์ (กำไรจากการปล่อยกู้) ปุ๋ยชีวภาพอัดเม็ด กากน้ำตาล น้ำดื่ม มีรายได้จากการขายประมาณ 7 ล้านบาท/ปี แต่พบจุดอ่อนของการบริหารงาน คือขาดการรวบรวมข้อมูลรายละเอียดต้นทุนการผลิตที่เป็นปัจจุบัน
หากวิเคราะห์ความต้องการของสมาชิกต้องการให้ธุรกิจเติบโต ต้องการเพิ่มยอดขาย ดังนั้นโจทย์แรกของเวที คือ การค้นหาธุรกิจที่สามารถเติบโตได้ก่อน? คำตอบ คือ ปุ๋ยชีวภาพอัดเม็ด จากการพิจารณาปัญหาของธุรกิจขายปุ๋ยมียอดขายลดลง จากยอดขายปี 2548 ยอดขายประมาณ 9 ล้านบาท ปี 2549 ยอดขายประมาณ 6 ล้านบาท และเมื่อสิ้นปี 2550 คาดว่ามียอดขายประมาณ 5 ล้านบาท เมื่อวิเคราะห์แล้วพบว่า
จุดแข็ง 1) ปุ๋ยมีชื่อเสียง เพราะผลิตมานานกว่าที่อื่น 2) มีเครือข่าย (ตลาดรองรับ) 3) มีประสิทธิภาพกับไม้ยืนต้น
จุดอ่อน 1) คุณภาพการผลิตไม่สม่ำเสมอ เนื่องจากไม่สามารถควบคุมคุณภาพวัตถุดิบได้ 2) การทำการตลาดเป็นแบบเชิงรับ(ให้ผู้ซื้อมาติดต่อที่โรงงานเอง) ยังไม่มีการทำการตลาดเชิงรุก
ผู้บรรยายอธิบายขั้นตอนการทำแผนธุรกิจไว้ 3 ขั้นตอน เริ่มจากขั้นแรก กำหนดวัตถุประสงค์/เป้าหมาย ขั้นที่สอง กำหนดกลยุทธ์/ยุทธวิธี : แนวทางการทำกลยุทธ์ของแผนธุรกิจ 1) ขายคุณภาพสินค้าของตนเอง 2) หาความเชื่อมั่นในสินค้าของตน ขั้นที่สาม วางแผนปฏิบัติการ
การบรรยายให้เห็นการทำแผนธุรกิจในแบบธุรกิจขนาดใหญ่(คู่แข่งของธุรกิจชุมชน) จากผู้เชี่ยวชาญเป็นเสมือนการชี้นำทิศทางการพัฒนาธุรกิจของเครือข่ายให้เป็นรูปเป็นร่างนำไปสู่การคิดต่อในการวางแผน ปรับปรุงการบริหารงานมากยิ่งขึ้น
§ 22 พฤศจิกายน 50
คัดเลือกกรรมการพัฒนาเครือข่าย จากการพิจารณาของกรรมการและสมาชิกเครือข่ายที่เข้าร่วมประชุม คัดเลือกผู้ที่มีความสามารถในการบริหาร ด้านการพัฒนาองค์กรและด้านการพัฒนาธุรกิจ ได้คณะกรรมการจำนวน 7 ท่าน (*พี่ดำ *พี่แว *พี่โสภา จากกลุ่มสัจจะฯวัดป่ายาง *ลุงเชาว์ จากกลุ่มบางขัน *พี่มิตร จากกลุ่มร่อนพิบูลย์ *พี่โสภา จากกลุ่มปากเจา *พี่(ขอโทษคะ ไม่ทันถามชื่อและกลุ่ม) )
