KM : การเขียนตำราขาย
       วันนี้ผมเดินกลับมาจากการรับฟังเรื่อง กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ พอดีเห็น ดร.ดิเรกนั่งคุยอยู่ กับ ดร.ชัยวัฒน์ ผมจึงเข้าไปคุยด้วย ผมถามถึงหนังสือทางวิชาการที่ ดร.ชัยวัฒน์ เขียนและจัดจำหน่ายผ่านศูนย์หนังสือจุฬา ว่าหนังสือของอาจารย์ขายดี มีวิธีบริหารจัดการอย่างไร

       ดร.ชัยวัฒน์เล่าให้ฟังว่า หนังสือที่พิมพ์ใช้สำนักพิมพ์ที่เลือกเอง ตอนนี้หนังสือของ ดร.ชัววัฒน์บางเล่มพิมพ์เป็นครั้งที่ ๓ แล้ว พิมพ์ครั้งละ ๓,๐๐๐ เล่ม เพราะถ้าพิมพ์น้อยจะไม่คุ้ม บางเล่มใช้วิธีฝากศูนย์หนังสือจุฬา ช่วยจัดจำหน่าย ถ้าเป็นการให้ทางศูนย์หนังสือจัดจำหน่าย เค้าคิดค่าดำเนินการ ๔๐ % ของค่าหนังสือ แต่ถ้าเราฝากจำหน่าย เค้าคิด ๓๐ % ซึ่งฝากเค้าจำหน่ายนั้น ถือว่าเป็นงานส่วนย่อยของเค้า แต่ถ้าเค้าจัดจำหน่ายให้ เค้าจะส่งไปตามศูนย์หนังสือจุฬาในที่ต่างๆ รวมทั้งส่งไปจำหน่ายในร้านหนังสืออื่นๆ ด้วย เช่น ซีเอ็ด ดอกหญ้า เป็นต้น

        ผมถามว่าแล้วอวึ่ง (ดร.ชัววัฒน์) มีวิธีตั้งราคาอย่างไร ดร.อึ่ง บอกว่า เราต้องคูณ ๔ คือถ้าหนังสือต้นทุนราคา ๑๐๐ เราต้องตั้งราคา ๔๐๐ ซึ่งผมว่าเป็นหนังสือที่ราคาสูงมาก แต่ ดร.อึ่งบอกว่า ถ้าเราไม่คูณ ๔ ผู้เขียนจะไม่ได้อะไรเลย เพราะ ค่าจัดพิมพ์ จะตกประมาณ ๒๕-๓๐ % ค่าจัดจำหน่าย ๔๐ % รวมแล้วค่าการตลาดจะอยู่ประมาณ ๗๐ % ที่เหลือ ๒๕ - ๓๐ จึงจะเป็นค่าสมองของผู้เขียน
   
        ผมถามว่า แล้วระหว่างเราเขียน จัดพิม์เอง ลงทุนเอง กับการที่เราขายลิขสิทธ์ของเราให้สำนักพิมพ์อย่างไหนดีกว่ากัน ดร.อึ่ง บอกว่าให้ดูว่าหนังสือเราอยู่ได้นานสักแค่ไหน ถ้าอยู่ได้ ๒-๓ ปีขึ้นไป เราไม่ควรขาย เรามองว่าหนังสือพิมพ์สัก ๓,๐๐๐ เล่ม ยอดขายรับที่ไม่หักต้นทุนค่าจัดการรับเป็นล้านบาท แต่เงินถึงผู้เขียน จะอยู่ประมาณ ๒-๓ แสนบาทก็ไม่ใช่น้อย

       เราคุยกันต่อถึงเทคนิคการเขียนหนังสือให้ขายได้ดี สรุปกันได้ว่า หนังสือที่ขายดี ต้องดูกลุ่มผู้อ่าน ถ้าเป็นหนังสือกลุ่มผู้อ่านทั่วไป การขายจะได้วงกว้าง แต่ถ้าเป็นหนังสือวิชาการอย่างพวกอาจารย์ วงของผู้อ่านก็จะน้อย การพิมพ์มากถ้าจัดพิมพ์เอง ก็จะลงทุนเยอะ ใช้เงินเป็นสองถึงสามแสนบาทในการลงทุน ก็ค่อนข้างเสี่ยงเหมือนกันถ้าหนังสือขายไม่ดี เงินก็จะนอนอยู่กับกองหนังสือ  หนังสือเล่มหนาๆลงทุนต้นทุนการพิมพ์แพง กลับขายไม่ดี ส่วนหนังสือบางๆ ลงทุนน้อยๆกลับขายดี ซึ่งตอนหลังหนังสือวิชาการของ อ.จุฬาหลายคน เช่น ศ.อุทุมพร เริ่มเป็นเล่มเล็กๆ

           ฟังความรู้เรื่องการจัดการเรื่องการพิมพ์ตำรา และจัดจำหน่ายของ อ.ชัยวัฒน์แล้ว ผมเชื่อว่ายังมี Tacit Knowledge จากตัวอาจารย์อีกเยอะที่เราน่าจัดวงแบ่งปันความรู้เรื่องเหล่านี้กัน