เฟอร์ฯOEMจีนตีตลาด-ไทยปั้นแบรนด์สู้ศึก

 ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ส่งออกไทยถึงยุคปรับตัว 180 องศา เผยธุรกิจรับจ้างผลิตสะเทือนหนัก ถูกจีน-เวียดนามดัมพ์ราคาแหลกลาญ แห่ปรับตัวเจาะตลาดในประเทศเพิ่มขึ้น-สร้างแบรนด์ควบคู่ขยายสาขาจ้าละหวั่น "ดีสวัสดิ์" ชูจุดเด่นเฟอร์ฯ ไม้ธรรมชาติ เปิดสาขาสยามดิสคัฟเวอรี่ พร้อมเล็งจับคู่พันธมิตรเปิดโชว์รูมเชียงใหม่ พัทยา สมุย นายจิรวัฒน์ ตั้งกิจงามวงศ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท อุตสาหกรรมดีสวัสดิ์ จำกัด ในฐานะเลขาธิการสมาคมอุตสาหกรรมเครื่องเรือนไทย เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ในประเทศจำเป็นต้องมีการปรับตัว เพื่อรับมือกับผลกระทบจากประเทศจีนและเวียดนามที่มีต้นทุนการผลิตต่ำกว่า ทำให้ยอดสั่งซื้อเฟอร์นิเจอร์จากประเทศในแถบยุโรปในรูปแบบของการจ้างผลิตถูกแย่งส่วนแบ่งการตลาดไปค่อนข้างมาก โดยเฉพาะประเทศเวียดนามที่ตอนนี้ถือว่ามาแรงมาก แซงหน้าประเทศจีนซึ่งตอนนี้เจอเรื่อง กฎหมายแอนตี้ดัมปิ้ง ทำให้มีการไหลเข้าไปตั้งโรงงานผลิตเฟอร์นิเจอร์ในประเทศเวียดนามกันมากขึ้น เห็นได้จากปริมาณการนำเข้าไม้จากต่างประเทศของเวียดนามที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างมาก สถิตินำเข้าขณะนี้สูงกว่าประเทศไทยที่เคยมีการนำเข้าไม้จากต่างประเทศมากเป็นอันดับสองเฉลี่ยปีละประมาณ 1.5 หมื่นคิวบิกเมตร "ตอนนี้ที่กระทบมากคือตลาดเฟอร์นิเจอร์ไม้ ถูกจีนและเวียดนามแย่งแชร์ไปเยอะ บอกได้เลยว่าวันนี้พวกผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์รายเล็กๆ ล้มหายตายจากไปเป็นจำนวนมาก ที่พออยู่คือรายกลางและรายใหญ่ที่ปรับตัวหันมาสร้างแบรนด์และเพิ่มxxxส่วนการขายในประเทศให้มากขึ้น เพื่อทดแทนตลาดส่งออกที่รายได้ลดลง" สำหรับบริษัทดีสวัสดิ์ฯ ก็ยอมรับว่าต้องปรับตัว จากในช่วงปี 2546 หรือ 2 ปีก่อน เคยมีxxxส่วนการส่งออกเฟอร์นิเจอร์สูงถึง 70% และขายในประเทศ 30% หลักๆ เป็นการรับจ้างผลิตหรือ OEM ให้กับต่างประเทศ แต่ปัจจุบันได้ปรับเพิ่มxxxส่วนมาขายในประเทศมากขึ้น ในxxxส่วน 50:50 โดยเฉพาะตลาดเฟอร์นิเจอร์เอาต์ดอร์ที่ยอดสั่งซื้อลดลงไปมาก นายจิรวัฒน์กล่าวว่า จากนโยบายบุกตลาดในประเทศ ทำให้บริษัทต้องทำกิจกรรมการตลาดเชิงรุกมากขึ้น โดยเน้นการเปิดโชว์รูม จากปัจจุบันที่มีอยู่จำนวน 4 สาขา ได้แก่ สาขาภูเก็ต หัวหิน ศูนย์ประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ และสาขาในพรอเมนาด ช็อปปิ้งมอลล์ โรงแรมฮิลตัน เพลินจิต เป้าหมายขยายสาขา ภายในสิ้นปีนี้จะขยายเพิ่มในทำเลใจกลางเมือง ล่าสุดได้ปรับปรุงและเตรียมเปิดสาขาในศูนย์การค้าสยามดิสคัฟเวอรี่ ขณะเดียวกันจะเน้นการบุกตลาดต่างจังหวัดควบคู่ไปด้วย โดยอยู่ระหว่างเจรจาหาพันธมิตรเพื่อเปิดโชว์รูมในหัวเมืองหลัก ประกอบด้วย เชียงใหม่ พัทยา สมุย "จุดเด่นของเราคือเฟอร์นิเจอร์ทำจากไม้ธรรมชาติ มีทั้งสินค้าเอาต์ดอร์ และเฟอร์นิเจอร์ชุดรับแขก ในอนาคตบริษัทให้ความสำคัญกับการวิจัยและพัฒนาเพื่อยกระดับเฟอร์นิเจอร์ดีสวัสดิ์ และสร้างแบรนด์ให้กับตัวเอง ทั้งนี้ เพื่อรองรับแผนการเจาะตลาดกลุ่มกลาง-บนให้มากขึ้น จากเดิมที่ลูกค้าหลักของเราจะเป็นตลาดแมส" นายจิรวัฒน์ได้กล่าวถึงปัญหาต้นทุนจากการนำเข้าวัตถุดิบในการผลิตเฟอร์นิเจอร์ว่า ปัจจุบันได้รับกระทบอย่างมากในเรื่องต้นทุนนำเข้าที่สูงมาก ทั้งในส่วนของวัตถุดิบไม้ และเหล็ก ซึ่งเป็นวัตถุดิบหลัก มีผลให้เฟอร์นิเจอร์สำเร็จรูปของประเทศไทยที่ส่งออกขายมีราคาแพงกว่าประเทศคู่แข่ง ยกตัวอย่าง เฟอร์นิเจอร์ เก้าอี้เหล็ก 1 ตัว ราคาขายตก 11 เหรียญสหรัฐ เทียบกับเฟอร์นิเจอร์ของเวียดนาม สามารถดัมพ์ราคาขายได้เพียงตัวละ 5 เหรียญสหรัฐเท่านั้น ดังนั้น ปัญหาต้นทุนวัตถุดิบนำเข้าแพงของผู้ประกอบการไทย เป็นปัญหาที่กระทบต่อขีดความสามารถในการแข่งขันตลาดส่งออกโดยตรง ดังนั้น ทางรัฐบาลน่าจะเข้ามาช่วยสนับสนุนปรับปรุงอัตราภาษีนำเข้าวัตถุดิบให้กับผู้ประกอบการ "ข้อเท็จจริง เรื่องนี้เป็นปัญหาใหญ่ของผู้ผลิตทั้งระบบ ทางสมาคมได้เข้าหารือกับทางกระทรวงพาณิชย์เมื่อเร็วๆ นี้ ทางกระทรวงรับในหลักการที่จะพิจารณาจัดทำยุทธศาสตร์พัฒนาอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ไทย ล่าสุดอยู่ระหว่างการระดมสมองทั้งภาครัฐและเอกชนที่เกี่ยวข้อง คาดว่าจะได้ข้อสรุปร่วมกันภายใน 6 เดือนนับจากนี้" อนึ่ง ยอดขายเฟอร์นิเจอร์ดีสวัสดิ์ เมื่อสิ้นปี 2547 มียอดขายรวมทั้งสิ้นประมาณ 330 ตู้คอน เทนเนอร์ แยกเป็น 2 ส่วนคือ ส่งออก 180 ตู้ ที่เหลือเป็นยอดขายในประเทศอีกประมาณ 150 ตู้ คอนเทนเนอร์ ภายในสิ้นปีนี้ คาดว่ายอดการส่งออกจะลดเหลือประมาณ 160 ตู้ เท่ากันกับยอดขายในประเทศที่ปรับเพิ่มเป็น 160 ตู้โดยประมาณ ที่มา นิตยสารบ้านและสวน ฉบับที่ 323 ประจำเดือน กรกฎาคม 2546 วันที่ 14 ส.ค.2550