แผนการตลาด ขายตรง เครือข่าย

แผนการจ่ายผลตอบแทน

สวัสดีครับทุกท่าน

วันนี้เรามาดูแผนการจ่ายเงินในธุรกิจเครือข่ายและขายตรงกัน  

 

         ในธุรกิจเครือข่าย มีหลายแบบ แต่ที่นิยมใช้ในประเทศไทย เท่าที่ผมศึกษาเคยแลกเปลี่ยนกับผู้ที่ทำธุริกิจเครือข่าย ใช้กันอยู่ 3 แบบ

          1. แผนการตลาดแบบชั้นเดียว(Single Level Marketing) คือ ขายแล้วได้เงินทันทีหรือว่าบริษัทจ่ายเงินได้กับผู้ที่เป็นผู้จัดหน่ายของบริษัท ลักษณะการทำงานก็จะคล้ายๆ กับเซลแมน คือไปพบกับลูกค้าตรงๆ แล้วนำเสนอสินค้า  เช่น บริษัท Avon ในอเมริกา

         2.  แผนการตลาดแบบหลายชั้น (Multi Level Marketing) คือ การกระจายสินค้าสู่ผู้บริโภคโดยการทำงานเป็นทีมงานหลายๆทีม  เพื่อสร้างเครือข่ายของกลุ่มผู้จัดจำหน่ายแล้วกระจายสินค้าออกไปเรื่อยๆ ผ่านการแนะนำของผู้จัดจำหน่ายของบริษัท ผู้จัดจำหน่าย 1 คน แนะนำคนได้หลายๆคน เป็นทีมงานหลายๆ ทีมติดตัวเอง   โดยแต่ละคนจะได้ผลตอบแทนกลับมาตามลำดับชั้น และตามยอดขายสินค้าในแต่ละกลุ่มของตัวเอง  และจะจ่ายผลตอบแทนให้กับผู้จัดจำหน่ายมากขึ้นเมื่อสามารถทำยอดขายได้มากขึ้น และเพื่อให้ง่ายต่อความเข้าใจโดยมากบริษัทจะแสดงออกในรปของตำแหน่งต่างๆ จาก เล็กๆ ไปจนถึงตำแหน่ง ใหญ่  เช่น Manager  Director President เป็นต้น ซึ่งรายได้ก็จะขึ้นกับตำแหน่งนั่นเอง

        3. แผนการตลาด แบบ Binary หรือ Trinary  เป็นการสร้างผู้จัดจำหน่ายสินค้าเพื่อกระจายสู่ผู้บริโภคแบบเครือข่ายเช่นเดียวกับ แผน Multi level  แต่จะสร้างทีมงานของผู้จัดจำหน่าย 2 หรือ 3 ทีมงาน ติดตัวผู้แนะนำ แบ่งเป็นฝั่งซ้ายกับฝั่งขวา ซึ่งผลตอบแทนก็จะนำยอดขาย 2 ข้างมาเทียบกับแล้วคำนวณเป็นผลตอบแทนออกมา ซึ่งจะได้มากหรือน้อยก็ขึ้นกับยอดขายของทีม

ซึ่งผลตอบแทนที่เกิดขึ้นก็มีตั้งแต่ หลักพัน หมื่นแสน แล้วก็ล้านต่อเดือน  ขึ้นกับความสามารถนั่นเอง