อนุทิน #17581

ก็คงพอสรุปคร่าวๆเพื่อเป็นความรู้ แต่จะหยิบกระบวนท่าไหนมาใช้ในสถานะการณ์แบบไหน ขึ้นอยู่กับ ศิลปะของแต่ละคนนะครับ สิ่งที่สำคัญต้องสร้าง Win-win Situation ให้เกิดขึ้นในการเจรจา การเจรจาจะสนุกที่สุด และท่านเองก็จะเป็นนักเจรจาที่หาตัวจับยากคนหนึ่ง หากองค์กรใดมีนักเจรจาเก่งๆ ใช้ การเจรจาเป็นกลยุทธ์ หรือ การเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์ (Strategic Negotiation) องค์กรนั้นย่อมได้เปรียบและมีประสิทธิผลสูงกว่าองค์กรอื่นๆ

 Ref: กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง,พิมพ์ครั้งที่ 2, 2545 รศ.ดร. สมชาย ภคภาสน์วิวัฒน์

เขียน:

ความเห็น (0)