องค์การ MLM

หลายๆ ท่านคงรู้จักการตลาดแบบช่วงชั้น หรือ การตลาดแบบ MLM

ซึ่งบริษัทขายตรงจะนิยมใช้ในการดำเนินธุรกิจครับ

มีหลากหลายยุทธวิธี

ข้อดีของการตลาดแบบนี้คือ จะมีการ Coach ระหว่างทีม

มีการแบ่งว่าใครจะเป็น Up line, Down line

มีลูกทีมได้กี่คน

ซึ่งทุกคนมีโอกาสได้เป็นผู้นำทุกคน

เพียงแต่ว่าจะนำลูกทีมให้ขับเคลื่อนไปด้วยกันแค่ไหนครับ

 

แตกต่างกับที่เราเคยได้ยินเรื่องของบริษัทแชร์ลูกโซ่นะครับ

แบบนั้น มีแต่เจ้าของเท่านั้นที่ได้ผลประโยชน์

ส่วนลูกทีมก็หาสมาชิกกันหน้ามืด กับส่วนแบ่งเพียงน้อยนิด

 

ผมเลยเกิดไอเดียขึ้นมาในการนำข้อดีของ MLM มาใช้ในการกระจายข้อมูล

หรือในการจัดการความรู้ (Knowledge Management : KM)

 

เพราะเล็งเห็นว่า การจะกระจายความรู้ให้รวดเร็วแบบไวรัสนั้น

องค์การแบบ MLM น่าจะเป็นอีกแนวคิดหนึ่งที่สามารถทำได้ครับ

เพียงแต่ประยุกต์ด้านการตลาดมาใช้ในการบริหารจัดการด้านทรัพยากรมนุษย์

หรือการรวบรวมความรู้ ทั้งทางทฤษฎีและปฏิบัติครับ

 

ผมจะขอใช้แนวทางการตลาด แบบ Binary

หรือที่เรียกว่า ตัวเรา สามารถมีทีมได้สองสาย ซ้ายและขวา

เป็นหลักในการพัฒนารูปแบบ

 

ซึ่งขั้นตอนรวมของ MLM ที่จะได้ยอดตามเป้าที่กำหนดไว้นั้น ขาทั้งสองข้าง

ต้องสมดุลกัน จึงจะได้ปันผลตามข้อตกลง

 

แท้ที่จริงสินค้าที่ขายในระบบนี้ ไม่ได้มีราคาแพงมากหรอกครับ

เพียงแต่ที่มีราคาแพงขึ้น เพราะต้องการให้เกิดการสร้างรายได้แก่สมาชิก

ซึ่งถือเป็นเรื่องสำคัญที่หัวหน้าสายงาน ต้องรักษาเสถียรภาพให้ดีที่สุด

รักษายอดให้ได้ตามเป้าหมายหรือมากกว่า เพื่อนำพาลูกทีมและตัวเอง

ให้สามารถรับคะแนนสะสมและรายได้ตามลำดับชั้น

 

ผมจะไม่ขอลงรายละเอียดในเรื่องนี้ให้ลึกซึ้งเกินไปนัก

เพียงแต่ผมจะขอหยิบยืมเพียงบางส่วน เพื่อมาปรับปรุงใช้ในองค์การ

 

ถ้าหากว่าเราให้บุคลากรของเราทั้งองค์การ ซึ่งเปรียบเสมือนเป็นสมาชิก

ทุกคนมีโอกาสในการหาสมาชิกได้เท่ากัน

เพียงแต่ ต้องเป็นผู้ที่ทำงานภายในองค์การเดียวกัน

 

โดยในที่นี้ผมขอใช้ MLM แบบ Binary

และบุคลากรทุกคนมีสิทธิที่จะเป็นผู้นำได้ ด้วยการหาสมาชิกร่วมทีม

ซึ่งตรงนี้เองครับ ที่จะผลักดันให้เกิดกระบวนการกลุ่ม

มีการประทำและแนวความคิดเหมือนๆ กัน

การสื่อสารเพื่อให้ตรงจุดจึงไม่ใช่เรื่องยาก

สิ่งที่สำคัญคือ ผลประโญชน์ที่สมาชิกจะได้รับ

หากไม่จูงใจพอ ความร่วมมือคงไม่ดีขึ้น

 

อย่าลืมครับว่าระบบ MLM เป็นการเพิ่มรายได้ของสมาชิก

หากทำได้ตามยอดที่กำหนด ก็ได้รายได้ตามลำดับขั้น

 

แต่ถ้าจะนำมาปรับใช้ระบบ MLM ในองค์การ คงต้องใช้เกณฑ์อื่นแทน

หรือเป็นเรื่องของรายได้ ก็จะยุ่งยากพอสมควร

 

ผลตอบแทนแบบไหนที่จะตรงใจมากที่สุด

คงต้องให้เป็นหน้าที่ของทุกฝ่ายช่วยกันคิดแล้วสรุปใช้ให้เหมาะกับองค์การ

 

ลองเอาแนวความคิดของ MLM Marketing ไปต่อยอดที่องค์การครับ

ได้ผลอย่างไรแล้วแจ้งให้ทราบกันด้วย